Comment négocier l'achat d'une voiture d'occasion?

Rendez-vous en concession à la fin du mois. Vous voudrez peut-être acheter une voiture d'occasion à un voisin ou à quelqu'un qui fait de la publicité dans le journal ou sur Craigslist. Dans ce cas, vous ne devriez pas trop vous soucier de l'achat de la voiture. Mais si vous voulez acheter chez un concessionnaire, essayez d'aller vers la fin du mois.

• Un vendeur peut avoir un quota mensuel à respecter. De plus, le concessionnaire peut avoir besoin de dégager certaines voitures du lot pour faire place à de nouvelles expéditions. Si vous visitez un concessionnaire à la fin du mois, vous pourriez obtenir une meilleure offre.

Amène un ami. Une stratégie efficace consiste à demander à quelqu'un de vous accompagner pour jouer au «méchant flic». Cette personne doit signaler les points négatifs sur la voiture, afin que le vendeur ne soit pas trop convaincu que vous voulez l'acheter.

• Le méchant flic peut dire des choses comme: «Oh, ce n'est pas une traction intégrale. Vous vouliez une traction intégrale, n'est-ce pas?» Peu importe si vous ne voulez pas de quatre roues motrices. Le but est de semer le doute dans l'esprit du vendeur.
• Le méchant flic ne doit pas être trop agressif pour signaler les défauts. Vous voulez que le vendeur ne sache pas si vous voulez ou non acheter la voiture - pas convaincu que la voiture ne vous convient pas.

Avancez légèrement si vous négociez avec un vendeur privé. N'oubliez pas que chaque partie essaie d'obtenir le meilleur accord possible. Si vous achetez une voiture à un particulier (et non à un concessionnaire), cette personne peut ne pas savoir combien vaut la voiture. En conséquence, un vendeur privé peut se fâcher contre votre offre initiale.

• Si le vendeur ne connaît pas la valeur de la voiture, partagez avec lui vos impressions de Kelley's ou d'Edmunds. Cela permettra au moins au vendeur de savoir que vous n'êtes pas insultant avec vos offres.

Négociez une chose à la fois. Si vous achetez chez un concessionnaire, assurez-vous d'abord de négocier le prix d'achat de la voiture d'occasion. Ensuite, vous pouvez discuter de tout échange de votre voiture actuelle ou des conditions de financement. Les vendeurs essaieront de regrouper tout cela. En faisant cela, ils peuvent montrer comment vous obtenez une bonne affaire sur un élément (par exemple le financement) tout en masquant le fait que vous obtenez une mauvaise affaire dans un autre domaine (comme le prix de votre échange).

Évitez de dire au vendeur votre mensualité idéale. Un concessionnaire peut vous demander combien vous voulez payer pour une voiture. Si vous donnez un nombre, assurez-vous qu'il s'agit du montant total. Si vous donnez un montant de paiement mensuel, alors le concessionnaire peut utiliser le financement pour allonger votre période de paiement, de 60 à 72 mois, par exemple. Votre paiement mensuel peut se situer dans votre fourchette, mais le montant total payé pourrait être beaucoup plus élevé que vous ne le souhaiteriez.

• Idéalement, vous ne divulguerez pas votre budget. Au lieu de cela, secouez simplement vos épaules et dites «Cela dépend de la voiture» ou «Je ne sais pas».

Faites une offre initiale basse. Vous devriez commencer avec un prix réaliste. Mais essayez de le faire 15 à 25% de moins que votre quantité idéale.

• En revanche, certains experts pensent qu'il ne faut pas du tout négocier. Au lieu de cela, ils pensent que vous devriez dire au vendeur quel est votre nombre cible et ajouter que vous n'êtes intéressé à acheter que s'il atteint ce nombre.
• D'autres experts recommandent que vous ayez le nom du vendeur le premier prix. De cette façon, vous serez sûr de ne pas monter trop haut dans votre offre d'ouverture.
• Quelle que soit la stratégie que vous employez, n'oubliez pas de rester ferme pour ne pas dépasser votre prix maximum.

Gardez le silence après avoir fait votre offre initiale. Le vendeur peut ne pas répondre immédiatement à votre offre initiale. Il est important de ne pas se précipiter et de combler le silence en augmentant le montant que vous êtes prêt à payer.

Déplacez-vous par petits incréments. Si le vendeur n'accepte pas votre offre initiale, n'acceptez pas immédiatement la contre-offre. Au lieu de cela, montez par petits incréments. Ne sautez pas non plus rapidement à votre prix idéal ou maximum.

• Par exemple, si votre prix idéal est de 11900€, alors vous pouvez commencer avec une offre de 9700€ Si le vendeur contre-offre avec 13400€, ne sautez pas immédiatement à 11900€ Au lieu de cela, passez à 10400€
• Lorsque la différence entre le prix de chaque partie est de 750€ ou moins, déplacez-vous par incréments de 75€

Éloignez-vous. Si vous et le vendeur vous retrouvez dans une impasse, dites poliment que votre offre est définitive et valable pour 24 heures. Le vendeur peut vous appeler si votre prix était raisonnable.

• Laissez toujours votre numéro de téléphone portable au vendeur si vous êtes vraiment intéressé par la voiture.

Suivi le samedi ou le dimanche soir. Si vous êtes toujours intéressé par une voiture, vous pouvez appeler le vendeur environ une heure avant la fermeture le week-end. Essayez de parler au même vendeur et vérifiez si la voiture est disponible au prix que vous souhaitez.

• Si le vendeur (ou la concession dans son ensemble) a eu un mauvais week-end, alors le vendeur peut être intéressé à vous vendre.