Comment réseauter?

Comment localiser mes amis sur Internet pour pouvoir réseauter?

Dans de nombreuses industries, ce que vous savez n'a pas autant d'importance que qui vous connaissez. En tant que tel, rencontrer d'autres personnes dans un cadre professionnel, ou en réseau, est un élément essentiel de la construction de votre carrière. Comprendre comment faire du réseautage peut vous aider à mettre le pied dans la porte et à décrocher un entretien, voire un véritable emploi.

Partie 1 sur 3: maîtriser les bases

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Commencez la mise en réseau avec vos connexions existantes. Renouer avec de vieux amis, des parents éloignés et des personnes avec qui vous êtes allé à l'école peut être un bon tremplin parce que vous tendez la main, mais vous n'approchez pas de parfaits inconnus. Travaillez d'abord sur le réseautage sur ce groupe de personnes avant de passer aux personnes avec lesquelles vous avez un lien plus ténu.
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Localisez à qui vous voulez parler. En tant que professionnel ou aspirant professionnel, votre temps est important. Soyez perspicace et sélectif - vous le devez à vous-même. Approchez-vous simplement de quelqu'un avec confiance, tendez la main et présentez-vous. Ce n'est pas facile à faire, mais c'est simple, et plus vous le faites, plus cela devient facile.
- Soyez confiant pour inspirer confiance en vous. De nombreuses personnes qui papotent régulièrement ne sont pas les personnes les plus naturellement confiantes au monde. Ils ont appris à projeter la confiance. Cette projection devient bientôt réalité. La stratégie "faire semblant jusqu'à ce que vous le fassiez" fonctionne vraiment.
- Certaines personnes appellent cela la «mentalité d'hôtesse». Vous donnez la priorité aux autres et essayez de les mettre à l'aise. Cet effort peu commun vous fait sentir puissant et, finalement, vous met à l'aise.
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Préparez votre pitch d'ascenseur. Un pitch d'ascenseur est un texte de présentation personnel qui résume le "vous professionnel" et peut être livré rapidement - par exemple, dans le temps qu'il faudrait à deux personnes pour partager un trajet en ascenseur. Pas exactement un discours que vous mémorisez, un pitch d'ascenseur est un couple de refrains dont vous vous souvenez que vous pouvez construire, compte tenu de la situation. Voici un exemple:
- "Je viens d'obtenir un diplôme en biologie marine de l'Université XYZ. À l'école, j'ai étudié l'interaction des modèles de marée sur les populations de macareux. Actuellement, je dirige un effort de conservation visant à sauver la population de macareux à Eastern Egg Rock, dans le Maine. "
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Apprenez l'art du bavardage ou de la petite conversation. Avoir une bonne conversation commence souvent par un peu de va-et-vient. C'est une occasion pour vous d'avoir une idée de l'autre personne et pour elle d'avoir une idée de vous. Certaines personnes le décrivent ainsi: la conversation est une échelle, et la conversation est le premier échelon sur lequel vous marchez. Ne vous inquiétez pas si cela ne vous semble pas naturel au début. Souriez, n'oubliez pas d'avoir confiance en vos capacités et écoutez attentivement.
- Cherchez une ancre. C'est quelque chose que vous avez en commun avec l'autre personne. C'est peut-être une école, ou un ami commun, ou une expérience partagée, comme un amour du parachutisme. Vous devez probablement poser des questions pour en trouver un, mais une fois que vous en avez un, vous êtes en or.
- Révélez quelque chose sur vous-même lié à l'ancre. Poser des questions, c'est bien, surtout si vous cherchez une réponse, mais une conversation est une voie à double sens et vous devez donner un peu pour obtenir quelque chose en retour.
- Encouragez l'autre personne à continuer de partager. Une fois quelques plaisanteries échangées, continuez à poser des questions sur l'ancre ou partagez différentes expériences que vous avez eues à propos de l'ancre.
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Mais n'ayez pas peur d'aller plus loin. Si votre conversation reste dans la moitié inférieure de l'échelle, vous risquez de ne pas vous distinguer des dizaines d'autres personnes que la personne avec qui vous réseautez rencontre au cours de l'événement ou de l'année. Afin de vous distinguer des autres, vous voudrez plonger plus profondément après le bavardage superficiel et dire quelque chose qui amène vraiment votre contact à faire une pause et à penser à vous.
- Un blogueur éminent vous recommande de rechercher une passion ou un problème. De toute évidence, trouver une passion est probablement un territoire un peu plus sûr pour vous de parler, mais n'ayez pas peur de faire preuve d'empathie avec votre contact s'il parle d'un problème qu'il pourrait avoir au travail ou en dehors de celui-ci.
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Démarquez-vous en réfléchissant avant de parler. Dans une conversation normale, il est courant de créer un flux de conversation et de craindre la redoutable pause gênante. Mais lorsque vous vous inquiétez de maintenir constamment le flux de la conversation, vous oubliez souvent d'écouter ce que l'autre personne a à dire et de formuler une réponse intelligente.
- N'ayez pas peur de prendre une seconde ou deux pour faire une pause et réfléchir à ce que vous allez dire avant de le dire. Cette ou ces deux secondes vous semblent beaucoup plus longues que pour votre interlocuteur criminel. Si quelque chose d'intelligent sort de votre bouche par la suite, cet investissement en valait la peine.
- Le journaliste Shane Snow décrit le respect qu'il a pour un ami qui réfléchit avant de parler: «Alors que la plupart d'entre nous (et les gens puissants en particulier) ressentent la pression d'avoir des réponses instantanées à tout (les entretiens d'embauche et la formation aux médias nous apprennent à le faire), provoquant Nous pour râler et radoter et tirer de la hanche, Fred prend son temps. Quand vous lui posez une question, il fait une pause. Parfois pendant longtemps. Parfois le silence vous met mal à l'aise. Il réfléchit soigneusement. Et puis il répond avec le triple perspicacité que vous attendez."
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Abordez l'expérience de réseautage du point de vue de «comment puis-je aider cette personne?» Certaines personnes considèrent le réseautage comme un acte égoïste, car certains considèrent le processus comme un moyen d'atteindre une fin au lieu d'une fin en soi. Alors que certains traitent certainement le réseautage de cette façon, c'est une façon moins sophistiquée de penser au réseautage. Au lieu de cela, essayez d'aborder une situation de réseautage en étant prêt à aider quelqu'un d'autre en premier. Si vous essayez vraiment d'aider les autres, ils voudront faire de même pour vous. Ensuite, la motivation pour l'entraide viendra d'un endroit vraiment bon.
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Découvrez qui sait qui. Lorsque vous parlez aux gens, découvrez ce qu'ils font pour gagner leur vie et pour s'amuser, ainsi que ce que leur conjoint ou autre personne importante, les membres de la famille à proximité et les amis proches font aussi pour le travail et les loisirs. Il peut être utile de le noter dans votre carnet d'adresses afin de ne pas perdre de vue qui fait quoi.
- Imaginez que vous avez rencontré Mary lors d'une réunion de club de lecture et vous découvrez que son cousin est un véliplanchiste expert. Quelques mois plus tard, votre nièce vous révèle que l'un des objectifs de sa vie est de faire de la planche à voile. Trouvez Marie, appelez-la et demandez-lui si sa cousine est disponible pour donner à votre nièce une leçon privée comme cadeau d'anniversaire. Marie dit "Bien sûr!" et convainc son cousin de vous faire une remise. Votre nièce est ravie. Un mois plus tard, votre voiture tombe en panne, et vous vous souvenez que le petit ami de votre nièce est un aspirant mécanicien automobile...
- Trouvez les extravertis. Au fur et à mesure que vous continuez à réseauter, vous constaterez que certaines personnes sont bien meilleures que vous dans ce domaine - elles connaissent déjà tout le monde! Vous gagnerez à connaître ces personnes en premier, car elles peuvent vous présenter à d'autres qui partagent vos intérêts ou vos objectifs. En d'autres termes, si vous êtes introverti, trouvez un extraverti qui peut «vous mettre en place».
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Si tout se passe bien, demandez-lui sa carte de visite et assurez-lui que vous souhaitez poursuivre la conversation. Une fois que vous avez eu une conversation agréable, échangé des points de vue ou vous êtes plaint d'un horrible patron, n'ayez pas peur de dire que vous avez apprécié la conversation. Proposez quelque chose comme: «Je suis content que nous ayons parlé. Vous semblez être une personne très compétente et respectée. Et si nous continuions la conversation bientôt?»
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Suivre. N'obtenez pas la carte de visite ou l'adresse e-mail de quelqu'un et oubliez-le. Trouvez un moyen de rester en contact. Entretenez votre réseau. Parce que votre réseau est comme un arbre: sans nourriture, il mourra. Assurez-vous de lui accorder l'attention dont il a besoin pour rester en vie.
- Chaque fois que vous trouvez un article qui pourrait les intéresser, par exemple, envoyez-le sur leur chemin. Si vous entendez parler d'un événement négatif (une tornade, une émeute, une panne d'électricité) qui s'est produit à proximité, appelez-les et assurez-vous qu'ils vont bien.
- Gardez une trace de l'anniversaire de chacun et notez-les sur un calendrier; assurez-vous d'envoyer des cartes d'anniversaire à tous ceux que vous connaissez, avec une jolie note pour leur faire savoir que vous ne les avez pas oubliés et que vous ne voulez pas qu'ils vous oublient.

Réalisez que nous travaillons en réseau pour de très bonnes raisons — Au lieu de cela, essayez de croire en vous et réalisez que nous travaillons en réseau pour de très bonnes raisons.

Partie 2 sur 3: utiliser Internet pour réseauter

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Poursuivez vos intérêts et activités en ligne qui comptent beaucoup pour vous. Qui a dit qu'on ne pouvait pas réseauter en jouant aux échecs contre un adversaire digne de ce nom en Russie? Ou réseauter tout en faisant partie de votre communauté médicale préférée à la recherche de la maladie auto-immune de votre mari? Internet permet de réseauter beaucoup plus facilement avec des groupes de personnes partageant les mêmes idées. Consultez les forums, les listes, les petites annonces et les listes de diffusion sur Internet (appelées «listes») pour les événements locaux ou les réunions susceptibles d'attirer des personnes partageant les mêmes intérêts ou passions.
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Recherchez les personnes que vous admirez ou celles qui occupent des postes intéressants. Internet a également rendu la recherche de personnes importantes (ou moins importantes) beaucoup plus facile qu'auparavant. Maintenant, vous pouvez collecter des informations sur les personnes avec une simple recherche Google, ou vous pouvez vous connecter avec eux sur l'un des nombreux réseaux sociaux sur lesquels les gens passent de plus en plus de temps. Faites des recherches sur ces personnes pour deux raisons:
- Il est utile de connaître les différents arcs de carrière et les opportunités de carrière. La recherche sur les carrières des autres vous apprend qu'il existe un nombre presque infini de façons de vous lancer dans la publicité, par exemple, ou de devenir commerçant.
- Vous vous familiarisez avec leur histoire personnelle. Ces informations vous seront utiles lorsque vous les contacterez; cela montre que vous avez fait vos devoirs.
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Demandez à plusieurs personnes un entretien d'information. Un entretien d'information est une réunion informelle que vous avez avec un autre professionnel au cours de laquelle vous lui posez des questions sur sa carrière et choisissez son cerveau. Un entretien d'information peut être un café après le travail ou un entretien Skype au milieu de la journée de travail. Quoi qu'il en soit, c'est généralement court - 30 minutes ou moins - et vous devriez proposer de payer l'addition si vous prenez un café ou un déjeuner.
- Les entretiens d'information sont un excellent moyen à la fois d'en apprendre davantage sur l'autre personne et de développer vos compétences en questionnement critique et en écoute. On ne sait jamais; vous pourriez tellement impressionner la personne au cours de l'entretien d'information qu'elle décidera de vous offrir un emploi si elle en a l'autorité. Certains pensent que c'est beaucoup moins un jeu de dés que de jouer au jeu du CV.
- Lorsque vous avez terminé votre entretien d'information, exprimez votre gratitude et demandez à votre contact trois autres personnes à qui vous pourriez parler dans le cadre de votre sensibilisation continue. Contactez ces personnes et renvoyez-vous au contact d'origine si nécessaire.
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Appuyez régulièrement sur votre réseau. La prochaine fois que vous aurez besoin de quelque chose (un travail, un rendez-vous, un partenaire de randonnée), jetez un grand filet et voyez ce qui se passe. Passez quelques coups de fil ou envoyez un e-mail décrivant votre situation sur un ton amical: "Hé, je suis un peu pressé. J'ai ces billets de concert pour samedi et je n'ai pas réussi à trouver quelqu'un aller avec moi. Comme c'est un groupe que j'aime, j'aimerais y aller avec quelqu'un avec qui je sais que je m'amuserai. Connaissez-vous quelqu'un qui pourrait l'apprécier avec moi?"
- Ne vous excusez jamais lorsque vous demandez une faveur ou de l'aide. Cela peut signaler un manque de confiance et de professionnalisme. Il n'y a rien à regretter - vous voyez juste si quelqu'un est en mesure de vous aider; vous ne faites pas de demandes, ou ne forcez pas les gens à faire quelque chose qu'ils ne veulent pas faire.
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Ne gardez jamais vos efforts de mise en réseau isolés sur Internet. Vous pouvez établir d'excellentes connexions en ligne, mais les réseauteurs les plus performants sont ceux qui prennent ces connexions en ligne et les traduisent en relations intimes en face à face. Sortir pour déjeuner, prendre un café ou prendre un verre est un excellent moyen de commencer à établir une relation face à face avec les gens. N'oubliez pas que vous pouvez également inviter des personnes à faire des choses en rapport avec vos intérêts. Si vous rencontrez quelqu'un dans un club de spéléologie, pourquoi ne lui demandez-vous pas de découvrir une nouvelle grotte avec vous? L'objectif ici est d'établir une connexion au-delà de votre première réunion en ligne. De préférence, cela devrait être en tête-à-tête.

Comprendre comment faire du réseautage peut vous aider à mettre le pied dans la porte et à décrocher un entretien, voire un véritable emploi.

Partie 3 sur 3: explorer pourquoi nous travaillons en réseau

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Brisez vos stéréotypes sur le réseautage. Si vous lisez cet article, vous connaissez probablement les avantages du réseautage. Mais peut-être avez-vous évité le réseautage, pour une raison quelconque (il y en a un certain nombre!), préférant la solution de facilité. Laisse tomber ça! Arrêtez d'essayer de justifier vos peurs. Au lieu de cela, essayez de croire en vous et réalisez que nous travaillons en réseau pour de très bonnes raisons.
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Reconsidérez l'idée que le réseautage est hypocrite, prétentieux ou même manipulateur. Parfois, vous avez raison. Le réseautage peut être un moyen superficiel de tirer parti d'une connexion de manière égoïste et irréfléchie. Mais il y a aussi des gens qui veulent construire des relations authentiques et mutuellement bénéfiques. Il y a des gens qui sont prêts à faire des choses impressionnantes pour le simple plaisir d'aider quelqu'un d'autre. Il y a des gens qui apprécient le sens de la communauté qu'apporte le réseautage et qui aiment l'idée de s'autonomiser autant que possible.
- Lorsque vous êtes en réseau, vous allez devoir passer au crible les gens que vous ne voulez savoir pour les personnes que vous ne voulez savoir. C'est juste une partie essentielle du réseautage, mais la bonne nouvelle est qu'avec de la pratique, vous pourrez mieux repérer les personnes qui valent la peine d'être connues.
CONSEIL D'EXPERT

Notre expert est d'accord: les gens ont tendance à avoir une mauvaise idée du réseautage. Vous ne dérangez pas les gens; vous établissez des liens pour les autres et vous-même. Le réseautage, c'est finalement essayer de se rapprocher d'un emploi et de trouver la bonne personne qui a une ouverture pour laquelle vous êtes parfait.
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Reconsidérer que vous êtes trop timide ou conscient de soi au réseau. Le réseautage exige un certain degré d'audace. Pourtant, avec l'avènement des sites de réseaux sociaux, vous pouvez trouver d'autres personnes ayant des intérêts et des objectifs similaires sans être dans une pièce pleine de monde.
- Les personnes timides et timides ont tendance à être beaucoup plus ouvertes et bavardes lorsqu'elles font ou parlent de quelque chose qui les intéresse profondément. Si vous trouvez des personnes qui sont tout aussi obsédées par l'observation des oiseaux, l'origami ou les mangas que vous, alors vous aurez beaucoup plus de facilité à établir des connexions.
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Reconsidérez le mythe selon lequel le réseautage demande trop de temps et d'efforts. À moins que vous ne soyez une personne extravertie qui aime vraiment bavarder, le réseautage peut être épuisant. Pourquoi s'embêter, non? Oui, le réseautage demande du temps et des efforts, mais le temps et les efforts que vous économisez grâce au réseautage peuvent également être énormes. Imaginez combien de temps et de frustration vous économiseriez si vous vouliez ou aviez besoin d'un ou deux appels téléphoniques. En fin de compte, un réseau est un investissement dont les avantages dépassent les coûts. Vous avez juste besoin de vous y tenir et de le regarder grandir.
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Continuez à réseauter afin de vous pousser. Vous souhaitez évoluer en tant qu'individu, tant sur le plan personnel que professionnel. Le réseautage vous aide à perfectionner les compétences interpersonnelles essentielles qui sont d'énormes atouts dans le monde d'aujourd'hui. Il vous aide à rester vigilant, vous apprend à écouter et inspire une humilité née du désir d'aider les autres. Si vous faites du réseautage pour rien d'autre, faites-le pour votre croissance personnelle. Le réseautage peut vous aider à devenir la meilleure version de vous-même.

Au fur et à mesure que vous continuez à réseauter, vous constaterez que certaines personnes sont bien meilleures que vous dans ce domaine - elles connaissent déjà tout le monde!

Conseils

Il est toujours utile d'avoir l'air accessible et d'être charmant. Avec le temps, il vous sera plus facile d'entamer une conversation avec un inconnu.
Commencer petit. Ne vous inscrivez pas à 12 réunions en un mois. Un effort soutenu sur le long terme vaut mieux que de faire un gros effort ponctuel puis de s'épuiser. N'oubliez pas que le réseautage nécessite de la maintenance, alors n'en mangez pas plus que vous ne pouvez mâcher.
Vous pouvez nouer d'excellents contacts avec les politiciens et leurs collaborateurs en faisant du bénévolat lors d'une élection ou en étant impliqué dans leur parti en dehors des périodes électorales.
Utilisez tous les outils Internet à votre disposition pour construire votre réseau social dans la vraie vie. Les applications de messagerie instantanée, par exemple, sont parfois meilleures que les appels téléphoniques. Internet est très utile pour rencontrer et garder le contact avec un très grand nombre de personnes dans le monde.
Vous ne trouvez pas un club ou un groupe local en rapport avec vos intérêts ou votre carrière? Commencez-en un!
Si vous démarrez une entreprise, vous souhaiterez peut-être rencontrer spécifiquement d'autres entrepreneurs.

Utilisez tous les outils Internet à votre disposition pour construire votre réseau social dans la vraie vie.

Mises en garde

Méfiez-vous des parasites - des personnes qui vous demanderont des faveurs et n'essaieront jamais de vous aider en retour. Lorsque vous en trouvez un qui vous est attaché (et si vous êtes généreux, vous le ferez), refusez-le aussi poliment que possible: "Non, je suis désolé, je ne peux pas faire ça demain. J'ai des projets." S'ils essaient de vous culpabiliser, simulez une excuse pour vous retirer de la conversation et faites-vous discret. Ne perdez pas votre sang-froid ou n'agissez pas de manière froide car cela leur donnera quelque chose de négatif à dire sur vous lorsqu'ils parlent aux autres, comme "Oh, oui, je connais James, il m'a déjà traité de sangsue..." - ne laissez cela vous arriver.

Lisez aussi: Comment passer un entretien pour un emploi?

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