Comment influencer?
Si vous voulez influencer les gens qui vous entourent, il est important de développer un caractère fort afin de pouvoir imposer le respect et l'attention des autres. Une façon de le faire est d'être une personne positive plutôt que quelqu'un qui se plaint ou critique toujours. Par exemple, si vous n'êtes pas satisfait du travail de quelqu'un, vous pouvez dire: «C'est une excellente idée, mais et si nous l'essayions un peu différemment?». En plus de rester positif, perfectionnez vos compétences de prise de parole en public en parlant clairement, de manière concise et à haute voix. Si vous pouvez faire entendre vos opinions, vous pourrez plus facilement convaincre les autres. Lorsque vous parlez à quelqu'un, faites un effort pour le regarder dans les yeux et souvenez-vous de son nom afin de renforcer la confiance et la confiance. Pour plus de conseils, y compris comment être plus charismatique, faites défiler vers le bas!
Si vous avez deviné ce que quelqu'un va dire avant qu'il ne le dise, vous pourrez influencer beaucoup plus facilement.
Nous voulons tous être entourés de modèles forts, inspirants et influents dans nos vies. Voulez-vous faire partie de ces personnes? Vous pouvez apprendre à développer votre caractère, vos qualités relationnelles et votre niveau d'estime pour imposer le respect et l'attention des autres. Commencez à influencer les gens.
Partie 1 sur 3: construire un caractère fort
- 1Soyez positif. Si vous voulez être une personne influente, vous apprendrez rapidement que la positivité fonctionnera plus que la négativité. Les gens gravitent autour des gens et sont prêts à être influencés par des gens qui sont positifs et enrichissants, pas durs et critiques.
- Si vous allez critiquer le travail de quelqu'un ou proposer des suggestions ou des alternatives, commencez par faire l'éloge de quelque chose. Au lieu de vous lancer dans une critique, dites: «C'est une excellente idée, mais si nous l'essayions un peu différemment...»
- Évitez les sujets de conversation qui impliquent des plaintes et des critiques. Parlez de choses que vous aimez, pas de choses qui vous dérangent. Les gens seront plus attirés par le fait de passer du temps avec quelqu'un qui veut s'amuser et parler de choses positives.
- 2Connaissez vos points forts. Les personnes influentes sont celles qui savent jouer avec leurs propres forces. Qu'est-ce que tu fais bien? Que faites-vous mieux que la plupart des gens? Reconnaître et mettre l'accent sur vos forces dans vos interactions personnelles est un excellent moyen d'influencer les autres.
- Si vous êtes une critique sévère de vous-même, écoutez ce que les autres disent. Pour quoi êtes-vous souvent félicité? Qu'est-ce qui vous vaut une bonne note aux yeux des autres?
- Essayez d'écrire une liste de vos réalisations et attribuez chacune d'elles à quelque chose que vous pensez bien faire. Cela peut être un moyen excellent et facile d'identifier vos principaux points forts.
- 3Pratiquez vos compétences de prise de parole en public. Si vous ne pouvez pas vous exprimer et communiquer de manière concise, il sera difficile d'avoir de l'influence. Les personnes influentes apprennent à exprimer leurs opinions et leurs idées dans un langage concis. Vous devez être convaincant.
- Parlez clairement et fort lorsque vous parlez pour attirer l'attention. Ne parlez pas par-dessus les gens, mais assurez-vous d'être entendu. Il est difficile d'influencer qui que ce soit pendant que vous marmonnez.
- 4Soyez un expert dans votre domaine. Si vous voulez influencer les autres, vous devez le faire avec plus que votre bonne parole et votre capacité à manipuler les gens. Vous devez avoir les compétences et l'expertise pour étayer vos propos. Vous devez marcher et parler, ce qui vous permettra d'être plus affirmé dans votre influence.
- Si vous voulez influencer vos amis, collègues ou membres de votre famille, passez plus de temps à étudier et à rechercher les choses dont vous parlez et les choses que vous faites, de votre travail à vos passe-temps. Restez informé et à l'avant-garde, puis mettez ces connaissances en pratique.
- Allez "au-dessus et au-delà". Soyez le premier à arriver au bureau et le dernier à partir. Consacrez des heures supplémentaires à la maison et laissez vos actions parler d'elles-mêmes. Faites un effort pour être le meilleur dans tout ce que vous faites. Même si vous ne l'êtes pas, l'effort sera influent.
- 5Soyez charismatique. Le charisme va un long chemin dans l'influence. Il est difficile de savoir exactement comment cultiver quelque chose qui est difficile à définir, mais cela a beaucoup à voir avec le fait de rester à l'aise dans sa peau. Le charisme est la confiance. Donc, pour influencer les autres, restez détendu, confiant que vous avez raison dans ce que vous dites, que vous êtes qui vous êtes et que ce que vous dites compte.
- Rendez le banal intéressant. Le chef de la division Spam de Google compte des centaines de milliers d'abonnés sur Twitter, non pas parce que le spam est un sujet intrinsèquement fascinant, c'est parce qu'il tweete sur le sujet de manière hilarante.
- Être charismatique n'a pas besoin d'être plus compliqué que de savoir quand se boutonner. Cultivez un peu de mystère dans votre vie en restant en dehors d'une conversation, plutôt que de contribuer comme vous le feriez normalement et vous pourriez être surpris de voir à quel point les gens deviendront à l'inverse plus curieux dans vos pensées. Influencer en silence.
- 6Soyez crédible. Il est plus facile d'influencer les autres si vos arguments sont crédibles, bien organisés et convaincants. De la façon dont vous vous comportez à la façon dont vous parlez, cultivez une personnalité crédible.
- Sachez quand laisser tomber quelque chose. Les personnes influentes savent aussi quand admettre qu'elles ont tort et laisser tomber une idée ou un argument qui ne fonctionne pas. Être influent ne signifie pas avoir raison tout le temps ou convaincre les autres que ce que vous dites est correct alors qu'il ne l'est pas.
- 7Inspirer. Une personne inspirante renforce la confiance en les autres, influençant leurs décisions en répandant la confiance autour. Vous n'avez pas besoin d'être le plus intelligent, le meilleur ou le plus bruyant, vous devez juste faire en sorte que les autres se sentent comme s'ils profitent de votre présence. Plus facile à dire qu'à faire, mais être inspirant est souvent la somme de nombreuses autres capacités qui vous rendront influent. Restez positif et parlez bien et vous inspirerez.
Vous devez marcher et parler, ce qui vous permettra d'être plus affirmé dans votre influence.
Partie 2 sur 3: influencer les autres
- 1Identifiez les personnes que vous devez le plus influencer. Si vous souhaitez étendre votre influence, il est important de passer du temps à vous concentrer sur les personnes qui comptent le plus. Que vous soyez en position d'autorité ou que vous soyez bas sur le totem, choisissez les personnes qui pourront vous aider à faire la différence, ou les personnes qui seront les plus susceptibles de vous accompagner dans vos idées.
- Ne perdez pas de temps et d'énergie avec des gens qui n'ont pas d'importance. Ce n'est pas votre travail d'influencer chaque personne dans votre vie. Si votre collègue n'a aucune autorité sur vous, ne veut pas collaborer et vous irrite, ignorez-le.
- 2Être honnête. Dire la vérité et influencer vont de pair. Faites-en votre objectif d'être aussi honnête que possible avec les personnes que vous souhaitez influencer. Si vous n'aimez pas une idée que votre employé vous propose, soyez honnête et dites-le aussi gentiment que possible. Ne retenez pas des vérités inconfortables, faites-en votre objectif de rester honnête et les gens vous respecteront.
- La franchise peut être un frein dans certains cas, ou elle peut être rafraîchissante et influente. Néanmoins, il est important de faire preuve de tact et de porter une attention particulière à la distinction entre blesser quelqu'un et être honnête.
- 3Établir un rapport conversationnel. Lorsque vous interagissez avec des gens en tête-à-tête, entraînez-vous à établir des relations avec les gens et à instaurer la confiance. De bonnes aptitudes à la conversation ne se limitent pas à dire la bonne chose. Pour établir une relation, assurez-vous de:
- Maintenir l'espace personnel et la distance
- Regardez les autres dans les yeux
- Respirez lentement et maintenez un ton de voix uniforme
- Faites correspondre votre diction avec les autres
- 4Anticipez les attentes des autres. Si vous avez deviné ce que quelqu'un va dire avant qu'il ne le dise, vous pourrez influencer beaucoup plus facilement. Travaillez à organiser vos pensées et à réfléchir à ce que vous avez à dire à l'avance, afin de ne pas avoir à penser et à parler à la volée. Anticipez les réactions et les réponses des autres pour réfléchir à ce que vous allez dire avant de le dire.
- 5Soyez prêt à collaborer. La négociation et l'arbitrage sont des éléments très importants pour avoir de l'influence. Travailler ensemble pour construire les meilleures idées possibles aide à donner aux autres le sentiment que vous êtes prêt à écouter. Assurez-vous de prendre en considération plusieurs points de vue et laissez les autres contribuer. Faites-en un effort d'équipe.
- Laissez d'autres personnes proposer vos idées. Si vous êtes convaincu d'avoir la bonne réponse, guidez les autres dans votre réflexion, mais ne trouvez pas encore de solution. Quand quelqu'un d'autre voit où cela mène, félicitez sa bonne idée, même si c'était la vôtre.
Si vous souhaitez étendre votre influence, il est important de passer du temps à vous concentrer sur les personnes qui comptent le plus.
Partie 3 sur 3: gagner de l'influence
- 1Souvenez-vous des noms des personnes. Les petites choses comptent. Il n'y a rien qui flatte moins quelqu'un que d'oublier le nom de quelqu'un, puis de l'effacer avec un "Oh, désolé, je suis mauvais avec les noms." Ne soyez pas cette personne. Soyez la personne qui n'a besoin de l'entendre qu'une seule fois, puis de parler à tout le monde, du facteur au PDG comme si vous les connaissiez depuis des années.
- 2Écoutez activement lorsque les autres parlent. Regardez les gens dans les yeux, hochez la tête lorsque vous êtes d'accord et concentrez-vous sur les conversations que vous avez. Engagez-vous et écoutez attentivement et vous serez beaucoup plus collaboratif et influent dans vos conversations. D'autres personnes seront plus susceptibles de vous dire la vérité et de s'ouvrir si vous êtes un bon auditeur.
- Ne donnez pas seulement l'apparence d'écouter attentivement, écoutez vraiment attentivement. Nous avons tous eu des patrons qui hochaient la tête mais ne pouvaient pas résumer ce que vous venez de dire s'ils le devaient. Ne sois pas comme ça. Écoutez vraiment attentivement et réfléchissez à ce que quelqu'un dit. N'attendez pas seulement votre tour pour parler.
- 3Faites appel au sens de la créativité des autres. Les gens aiment se sentir uniques, comme s'ils avaient de bonnes idées qui sont respectées par les autres. Si vous voulez influencer quelqu'un, ne le faites pas en faisant appel à son sens du devoir, ou à son sens de la cupidité, ou à son sens de la compétition – faites appel à son côté créatif. Donnez-leur la possibilité de former de nouvelles idées et de nouvelles façons de penser créatives et donnez-leur la possibilité de se livrer à ces idées.
- Félicitez les concepts créatifs, même s'ils ne fonctionnent pas. Si vous avez un ami qui a eu une idée radicale au sujet d'une petite entreprise qui s'avère être un échec, félicitez-le. Célébrez les petits échecs.
- 4Demande ce que tu veux. Si vous voulez influencer les autres, dirigez-les dans la direction que vous voulez qu'ils aillent. si votre patron a la possibilité de vous accorder une augmentation que vous souhaitez, dites-lui que vous souhaitez une augmentation au moment opportun. Cela n'a aucun sens de tourner autour du pot. Allez droit au but et parlez avec le cœur. Si vos raisons sont fondées et que votre influence est forte, vous devriez avoir plus de chances d'obtenir ce que vous voulez. Vous ne saurez jamais si vous ne demandez pas.
Si vos raisons sont fondées et que votre influence est forte, vous devriez avoir plus de chances d'obtenir ce que vous voulez.
- Établissez ce que vous essayez d'atteindre. Faites un plan clair de ce que vous voulez.
- Les gens appartiennent à l'une des trois catégories d'états d'esprit: visuel, auditif et kinesthésique. Il y a des indices qui peuvent vous renseigner. Les personnes visuelles diront quelque chose comme «Avez-vous vu les nouvelles dernièrement» tandis qu'une personne auditive pourrait dire «Avez-vous entendu les nouvelles récemment». Une personne kinesthésique dirait "Je ressens que..." lorsqu'elle parle d'émotions. Ces indices peuvent vous dire comment parler à différentes personnes de manière influente.
- Essayez d'utiliser les modèles de langage du modèle de Milton. Les deux principales catégories de modèles de langage sont: les causes et les effets et les présuppositions.
- Recherche vendre n'importe quoi à n'importe qui. Si vous voulez que quelqu'un choisisse, par exemple, une enveloppe, vous pouvez la rendre plus attrayante en la poussant vers lui pendant qu'il regarde, en lui faisant croire qu'il l'a choisie.
- Vous pouvez également laisser un espace et parler légèrement plus fort lorsque vous appelez le numéro de l'enveloppe que vous souhaitez qu'ils choisissent.
- Lorsque vous voulez que quelqu'un soit d'accord avec vous, hochez la tête. Ils ne le remarqueront pas, mais leur subconscient le fera.
