Comment vendre un bateau en ligne?

Gardez vos papiers en ordre. Avant qu'un acheteur potentiel ne vienne voir le bateau, ayez tous vos papiers en ordre. Conservez le titre, l'enregistrement, la garantie (si vous en avez une) et tous les reçus de service / réparation récents en un seul endroit, comme un classeur ou un classeur. Cela vous facilitera les choses si l'intéressé décide d'acheter votre bateau et vous fera passer pour un vendeur organisé et responsable.

Préparez un acte de vente. Dans certains endroits, le gouvernement local ou régional demande à tous les vendeurs de bateaux de préparer un acte de vente pour l'acheteur. Certaines lois exigent même que l'acte de vente soit notarié. Cela aide l'acheteur à prouver sa propriété et lui permet d'avoir un enregistrement de la transaction au cas où il en aurait besoin à l'avenir. Découvrez quelles sont vos exigences locales et régionales concernant le transfert de propriété d'un bateau.

Connaissez vos exigences locales et régionales. Dans de nombreux endroits, le vendeur est tenu par la loi d'informer ses autorités locales, au Département des licences, au Département de la faune ou à toute autre agence liée aux loisirs de plein air, de la vente ou du transfert de propriété de tout bateau. Certaines lois exigent une notification rapide, donnant au vendeur aussi peu que cinq jours pour informer les agences compétentes du transfert de propriété du bateau. Renseignez-vous à l'avance sur l'agence ou les agences que vous devez notifier et obtenez à l'avance tous les documents nécessaires pour accélérer le processus.

Déterminez où faire de la publicité. Il existe de très nombreux sites Web qui permettent aux vendeurs de se connecter en ligne avec des acheteurs potentiels. Un site Web comme Craigslist vous permet de faire de la publicité auprès d'un plus large éventail de personnes, mais un site spécialisé comme Boat trader, par exemple, peut vous aider à atteindre un public plus ciblé qui en sait plus sur les bateaux et est prêt à payer plus d'argent pour certaines fonctionnalités.

Prendre des photos. Les listes de bateaux avec photos incluses sont toujours plus vues que les listes sans aucune image.

• Soyez minutieux lorsque vous photographiez le bateau. Essayez de donner aux acheteurs potentiels une visite numérique du bateau: incluez plusieurs vues et différents angles de l'avant, des côtés, de l'arrière, du pont et de la cabine.
• N'incluez rien qui ne viendra pas avec le bateau dans les photographies. Pour cette raison (et pour les apparences générales), il est préférable de supprimer tout encombrement de votre bateau et de la zone autour de votre bateau où vous photographierez. Si votre bateau est garé sur une remorque dans votre cour, indiquez dans l'ajout si la remorque est incluse ou non, ou si elle est à vendre à un prix supplémentaire. Le fait de ne pas mentionner ces détails, ou de ne pas retirer du bateau des éléments qui ne sont pas inclus, pourrait être interprété comme une fausse déclaration par des acheteurs potentiels.
• Montrez votre bateau en action. Si possible, demandez à quelqu'un de prendre une photo de votre bateau quittant le quai. Cela donne à un acheteur potentiel une idée de la performance du bateau et lui permet d'imaginer le bateau comme quelque chose qu'il ou elle pourrait conduire.
• Capturez les meilleurs angles de votre bateau. Consultez certaines listes de bateaux professionnels en ligne et notez les angles sous lesquels les vendeurs professionnels prennent des photos lorsqu'ils photographient leurs bateaux. Cela peut demander un peu de recherche et d'expérimentation de votre côté, mais à la fin, vous aurez vos propres photographies époustouflantes de qualité professionnelle pour vous aider à vendre votre bateau.
• Aidez à illustrer la taille et les dimensions. Vous n'avez pas besoin d'utiliser un bateau chargé d'équipement pour cela, car cela ne fera qu'encombrer la photo. Mais vous pouvez, par exemple, demander à quelqu'un de prendre une photo de vous étendant un ruban à mesurer à l'intérieur des armoires ou des zones de stockage, ou à travers la cabine intérieure, pour aider les acheteurs potentiels à voir quelles sont les dimensions réelles de votre bateau.
• Capturez les moindres détails de votre bateau. Offrez des plans rapprochés de toutes les parties de votre bateau qui, selon vous, pourraient aider à convaincre les acheteurs potentiels, comme le moteur du bateau ou les commandes autour du volant.
• Assurez-vous que l'éclairage est correct (mais pas si brillant qu'il est aveuglant). Essayez de prendre des photos avec le soleil derrière vous, plutôt que de regarder le soleil, car cela ne fera que silhouette de votre bateau et pourrait projeter des lueurs de lumière indésirables sur votre bateau. Si vous le pouvez, essayez de photographier votre bateau par une journée légèrement nuageuse, car cela garantira que le ciel éclairera toujours votre bateau mais que le soleil ne créera pas d'éblouissement gênant.
• Certains sites Web ont des exigences spécifiques concernant la taille et le type de fichier des photographies. Boat Trader, par exemple, exige que les photographies soient des fichiers.jpg de moins de 100 Ko. Sachez quelles sont les exigences spécifiques pour tous les sites sur lesquels vous avez l'intention de faire de la publicité pour votre bateau.

Connaissez votre bateau. Il y a de fortes chances qu'un acheteur de bateau averti veuille connaître des détails tels que la taille globale du bateau, les heures de moteur et des détails sur le moteur (s'il en a un). Avoir ces informations à l'avance et les inclure dans votre publicité vous aidera à sécuriser une vente plus rapidement et plus facilement.

• Incluez un historique complet du bateau. Mentionnez dans l'annonce toutes les réparations, mises à niveau et entretien général que vous avez effectués sur l'embarcation. Si vous l'avez acheté d'occasion, indiquez ce que vous savez sur l'entretien et les réparations du propriétaire précédent.

Fixez un prix. Vous voudrez faire vos recherches à l'avance pour savoir quel est le taux en vigueur pour un bateau aussi vieux et qui a autant d'usure que votre bateau. Vous devez également déterminer à l'avance votre prix le plus bas absolu. Les guides de tarification NADA, BUC et ABOS sont un bon point de départ, mais vous devriez également vérifier les prix de bateaux similaires en vente chez vos concessionnaires de bateaux locaux, dans les petites annonces et en ligne.

• Sachez si vous êtes prêt à tenir pour le bon prix. Cela peut prendre du temps pour trouver quelqu'un prêt à payer le prix le plus élevé demandé, ce qui signifie du temps que vous paierez pour le stockage et la maintenance continue.
• Vous devrez peut-être être flexible sur le prix demandé. Certains experts recommandent de fixer le prix d'un bateau au moins cinq pour cent moins cher que le bateau le moins cher de la marque et de l'âge de votre bateau pour assurer une vente rapide.
• Ne laissez pas les acheteurs potentiels savoir quel est votre prix minimum avant d'avoir vu le bateau. Si une partie intéressée vous appelle au téléphone ou vous envoie un e-mail et vous demande à quel point vous êtes prêt à aller, dites-lui que vous aimeriez qu'il voie le bateau avant de commencer à essayer de négocier un meilleur prix. Si vous avez effectué votre travail de nettoyage, de préparation et de polissage du bateau, cela devrait parler de lui-même.
• Lorsque vous collectez les prix de bateaux comparables, enregistrez des copies de ces informations pour les montrer aux acheteurs potentiels.
• En fin de compte, le prix dépend de vous. Vous devrez décider du temps et des efforts que vous êtes prêt à consacrer à la réalisation d'une vente.

Sachez quoi dire aux acheteurs. Les parties intéressées vous demanderont certainement pourquoi vous vendez le bateau. Ils peuvent être en train de discuter, ou ils peuvent essayer de vous tester pour voir s'il y a des problèmes avec le bateau. Les experts du nautisme recommandent généralement de dire aux parties intéressées que vous recherchez un changement de style de vie: un bateau différent, un bateau plus grand ou même un bateau plus petit sont toutes des raisons courantes pour lesquelles quelqu'un pourrait vendre un bateau. Vous n'avez pas besoin de mentir aux vendeurs, sachez simplement à l'avance quoi dire pour ne pas être pris au dépourvu s'ils le demandent.

Anticipez les non-présentations. Parfois, lorsque vous vendez quelque chose en ligne, vous obtiendrez beaucoup de grignotages avant que quiconque ne s'engage à un achat réel. Qu'ils se sentent simplement hors de l'eau, pour ainsi dire, ou qu'ils trouvent quelque chose de mieux en cours de route, prévoyez que certaines des parties intéressées se retireront ou se retireront complètement de l'accord avant même d'avoir vu le bateau.

Soyez prêt pour les trajets potentiels. Certaines parties intéressées peuvent souhaiter prendre le bateau pour une promenade avant de s'engager dans une vente finale. Si cela n'est pas possible pour une raison quelconque, informez-en la partie intéressée. Si vous pouvez vous arranger pour sortir le bateau avec l'acheteur potentiel, limitez le nombre de personnes qui se présentent (idéalement juste l'acheteur et son partenaire, s'il s'agit d'un couple). Cela aidera à faire en sorte que le bateau roule plus facilement et plus rapidement, et cela aidera le bateau à se sentir moins à l'étroit s'il n'y a qu'une ou deux personnes avec vous.

• Si une partie intéressée a demandé à l'avance de sortir le bateau, arrivez tôt et démarrez le moteur pour le laisser chauffer pendant une demi-heure à une heure. Cela aidera à préparer le moteur et vous permettra de savoir s'il y a des problèmes, comme une batterie déchargée, avant que l'acheteur ne se présente.