Comment négocier une offre?

Plus les employeurs seront disposés à négocier un meilleur salaire — Plus l'entreprise a besoin de vous, plus les employeurs seront disposés à négocier un meilleur salaire.

Que vous essayiez d'obtenir un meilleur salaire, d'obtenir un prix inférieur sur quelque chose ou de travailler avec vos amis ou votre famille pour obtenir un meilleur résultat dans une situation, la négociation peut être difficile. Quelle que soit la situation, vous devez rester calme. Vous devez également savoir sur quoi vous êtes prêt à faire des compromis et ce sur quoi vous ne voulez pas renoncer.

Méthode 1 sur 3: négocier un salaire

1
Soyez agréable. La personne qui vous interviewe veut entrer en contact avec vous. Si vous avez trop froid, c'est un arrêt. Soyez poli et diplomate, mais n'ayez pas peur de vous ouvrir un peu. Si votre intervieweur se connecte avec vous, elle sera plus disposée à vous embaucher et à réfléchir à ce que vous voulez pour un salaire.
- À titre d'exemple, si votre employeur commente à quel point il fait chaud, au lieu de dire «Oui, c'est vrai». offrez une réponse plus personnelle, comme "Je sais! C'est étouffant. Peut-être que nous devrions essayer de faire frire un œuf sur le trottoir."
2
Vends toi. Montrez pourquoi l'entreprise a besoin de vous en donnant des exemples de la façon dont vos compétences correspondent aux besoins de l'entreprise. Plus l'entreprise a besoin de vous, plus les employeurs seront disposés à négocier un meilleur salaire.
- Par exemple, si l'entreprise recherche quelqu'un avec de bonnes compétences en rédaction, dites quelque chose comme: "J'ai une grande expérience en communication écrite. J'ai étudié en anglais à l'université, c'est pourquoi mon dernier employeur s'est souvent tourné vers moi quand elle avait besoin de quelque chose d'officiel. écrit, comme une lettre à nos clients. "
3
Être disponible. Soyez clair que vous souhaitez travailler pour l'entreprise, et ils peuvent vous trouver pour le bon prix.
- Pour clarifier les choses pour l'intervieweur, vous pourriez dire: «Je suis enthousiasmé par ce que fait votre entreprise et je pense que je pourrais être un atout ici, dès que nous travaillerons ensemble pour trouver le bon équilibre financier, nous pouvons tous les deux être d'accord au."
4
Faire votre recherche. Renseignez-vous sur l'entreprise, mais aussi sur la personne qui vous interviewe, si possible. Plus vous en saurez, mieux vous pourrez vous connecter avec lui ou elle.
- Si vous connaissez la personne qui vous interviewe adore le camping, vous pouvez lui faire part de votre amour du camping au début de la réunion pour l'aider à entrer en contact avec elle.
5

Connaissez votre prix. Vous pouvez trouver les salaires moyens sur Internet, en tenant compte de votre niveau d'éducation et d'expérience. Connaître le salaire moyen vous donnera une idée de ce que vous pouvez demander dans un salaire.

Vous saurez qu'ils sont prêts car ils disent vouloir vous faire une offre.
6
Attendez pour discuter du salaire. Le seul moment où vous devriez discuter du salaire, c'est lorsque vous êtes sûr de vouloir embaucher. Vous saurez qu'ils sont prêts car ils disent vouloir vous faire une offre.
- Si vous n'attendez pas, vous pouvez estimer trop haut ou trop bas. Si vous estimez trop haut, vous serez exclu du processus d'entrevue, mais vous pouvez estimer trop bas si vous ne savez pas exactement ce que le travail implique.
- Laissez-les faire la première offre. Cela vous donne un point de départ et vous pouvez négocier à partir de là.
7
Ne sois pas en colère. Si le prix est inférieur à ce que vous souhaitez, activez le charme au lieu de vous mettre en colère. Vous pourrez peut-être encore négocier plus haut, et la colère ne fera que couper les négociations.
- Par exemple, si l'entreprise propose un salaire trop bas, vous pourriez dire: "J'apprécie cette offre et je suis vraiment ravi de travailler ici. Cependant, je pense que nous devons discuter un peu plus du salaire. Que pensez-vous? penser à (insérer une contre-offre)? "
8
Être flexible. Vous n'obtiendrez peut-être pas le salaire souhaité, mais vous pourrez peut-être bénéficier d'autres avantages, comme plus de vacances ou un horaire flexible. Votre enquêteur peut avoir plus d'autorité pour approuver ces types d'avantages que pour vous donner un salaire supérieur à la fourchette de prix dans laquelle elle doit travailler.
- Vous pouvez également négocier un bonus de connexion unique.
- Pour négocier d'autres options, vous pouvez dire quelque chose comme ceci: "Je comprends que vous n'avez pas beaucoup de marge de manœuvre sur le salaire, mais pensez-vous que nous pourrions trouver un autre type de compensation? Par exemple, pourrais-je avoir un supplément les vacances à la place? "

Méthode 2 sur 3: négocier un meilleur prix

1
Faire votre recherche. Sachez ce qu'est un juste prix pour ce que vous achetez. Vous pouvez utiliser des sites de comparaison ou simplement rechercher des prix sur certains des principaux sites de vente au détail. Pour les voitures, vous pouvez trouver la valeur approximative sur Kelley Blue Book.
- Vérifiez le prix de ce que vous achetez dans les magasins et concessionnaires concurrents.
- Pensez à la marge bénéficiaire. Vous êtes vendeur peut être disposé à réduire davantage l'article s'il a une marge bénéficiaire élevée. Par exemple, vous pourrez peut-être savoir combien un concessionnaire paie réellement pour une voiture, ce qui vous laisse une marge de négociation.
2
N'ayez pas peur de demander un prix inférieur. Vous n'avez peut-être pas l'impression de pouvoir négocier dans une certaine situation, mais cela ne fait jamais de mal d'essayer. Vous pourrez peut-être vous en sortir dans les petits magasins locaux en particulier.
- Par exemple, dans un magasin local, vous pourriez dire: "J'aime vraiment cet article, mais je me demandais si vous offriez des remises pour des articles comme celui-ci?"
3

Déterminez un prix cible. Sachez ce que vous êtes prêt à payer et ne le dépassez pas. Si le vendeur veut que vous payiez plus, vous pouvez toujours vous en aller.
4

Parlez à la bonne personne. Assurez-vous que la personne avec laquelle vous négociez a le pouvoir de conclure un accord. S'il ne le fait pas, vous devrez peut-être aller plus haut.
5
Être ouvert. Vous n'êtes pas obligé de garder tous vos secrets. S'ouvrir un peu créera la confiance et un rapport avec la personne. Essentiellement, vous créez une relation, et cela vous sera bénéfique, car cela rendra la personne plus susceptible de vous abandonner.
- À titre d'exemple, vous pourriez expliquer pourquoi vous magasinez pour une nouvelle voiture. Peut-être que vous venez de perdre votre ancien, ou vous devez en acheter un pour votre mère.
Par exemple, vous pourriez dire: «C'est une bonne offre, mais pas tout à fait ce que je cherche à payer.
6
N'acceptez pas la première offre. Négocier signifie faire des contre-offres, et vous serez tous les deux plus heureux si vous sentez que vous avez choisi un prix juste. N'ayez pas peur de proposer un autre prix.
- Par exemple, vous pourriez dire: "C'est une bonne offre, mais pas tout à fait ce que je souhaite payer. Accepteriez-vous (insérer une offre)?"
7

Prenez un moment de silence. Autrement dit, arrêtez de parler pendant quelques minutes pour considérer l'offre car le silence met les gens mal à l'aise. Le vendeur essaiera de remplir l'espace et pourra se convaincre d'accepter un prix inférieur.
8

Acceptez une autre compensation. Vous n'obtiendrez peut-être pas le prix exact que vous souhaitez, mais le vendeur peut être disposé à ajouter autre chose, comme un cadeau gratuit. Si vous essayez d'acheter une voiture, vous pouvez peut-être négocier des changements d'huile gratuits chez le concessionnaire.
9

Être persistant. N'abandonnez pas simplement parce que vous êtes fatigué et ne signalez pas à l'autre partie que vous êtes prêt à arrêter à moins d'avoir l'accord que vous voulez. Le vendeur se concentrera sur cette faiblesse et essaiera de vous faire accepter la transaction telle quelle.

Méthode 3 sur 3: négocier avec un ami ou un parent

1

Choisissez un bon moment. Ne commencez pas à négocier où vous allez en vacances si votre conjoint essaie de préparer le dîner ou de préparer les enfants pour l'école. Choisissez un moment calme où vous êtes tous les deux calmes et avez le temps d'en parler.
2

Sachez ce que vous voulez vraiment. Lorsqu'il s'agira de négocier avec un membre de la famille, il vous faudra faire des compromis pour préserver la relation. Cela signifie que vous devez savoir où vous tiendrez ferme et ce que vous êtes prêt à abandonner.
3

Laissez-vous être vulnérable. Lorsque vous négociez avec quelqu'un que vous aimez, vous avez beaucoup plus en jeu qu'avec un inconnu. N'ayez pas peur d'être ouvert et honnête avec la personne, car plus de communication vous amènera à comprendre ce que l'autre personne veut.

Si vous essayez d'acheter une voiture, vous pouvez peut-être négocier des changements d'huile gratuits chez le concessionnaire.
4

Soyez prêt à écouter autant que vous parlez. Écoutez vraiment ce que l'autre personne a à dire. Même si vous ne pouvez pas céder à tout ce qu'il veut, vous devez lui faire savoir que vous entendez et comprenez ce qu'il ressent.
5
Soyez précis sur vos problèmes si vous essayez de négocier une meilleure relation. Autrement dit, au lieu de blâmer l'autre personne, discutez de vos sentiments et soyez précis.
- Par exemple, au lieu de dire "Vous êtes si ennuyeux parfois". vous pourriez dire: "Quand vous jouez votre musique si fort, j'ai du mal à me concentrer."
6

N'ayez pas peur de rire. Un peu de légèreté peut alléger la situation. Cependant, n'allez pas trop loin, car un membre de votre famille ou un ami pourrait penser que vous ne les prenez pas au sérieux.
7
Travailler ensemble. Prenez le temps de réfléchir ensemble au problème. Peut-être que vous pouvez trouver une solution créative qui rend les deux parties heureuses.
- N'oubliez pas que dans chaque relation, vous faites partie de la même équipe. Essayez de ne pas vous opposer à l'autre personne.

Conseil d'Expert

Surveillez ces 3 points de levier dans toute négociation:

Intérêt: Quels sont mes intérêts et quels sont leurs intérêts? Y a-t-il un moment où ceux-ci se rencontrent?
Critères objectifs: Quelles sont les règles ou normes qui régiront ce domaine? Par exemple, dans une négociation salariale, vous pourriez envisager le taux en vigueur pour ce type de travail.
Alternatives: quelle est la meilleure alternative à un accord négocié pour vous? Que pourrait-il être pour l'autre partie? C'est votre principal levier lors de la négociation.

Conseils

Habillez-vous pour l'occasion. Si vous avez l'air vif, vous pourrez peut-être tirer le meilleur parti de la transaction.

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