Comment négocier les conditions du règlement?
Pour savoir quelles conditions sont généralement négociées dans un règlement, vous devez rechercher des exemples d'accords de règlement.
Négocier un règlement est un excellent moyen d'éviter l'incertitude et les frais d'un procès. Non seulement les procès prennent beaucoup de temps à résoudre, mais il n'y a aucune garantie que vous gagnerez une fois que tout sera terminé. En conséquence, vous pourriez régler le différend et vous sentir bien avec la résolution. Près de 95% de toutes les poursuites civiles sont réglées. Afin de négocier efficacement, vous devez passer du temps à réfléchir à ce que vous voulez ainsi qu'au minimum absolu que vous êtes prêt à accepter. Une fois que vous êtes parvenu à un accord, vous devez rédiger un accord de règlement.
Partie 1 sur 3: identifier ce que vous voulez
- 1Imaginez votre meilleur scénario. Vous devez négocier avec un objectif en tête, et cet objectif est votre meilleur scénario. Si vous obteniez tout ce que vous vouliez dans la négociation, ce serait quoi?
- Bien sûr, vous ne pouvez pas tout obtenir dans un règlement. Le but de la négociation est le compromis: vous abandonnez quelque chose pour obtenir quelque chose en retour.
- Néanmoins, proposez un meilleur scénario réaliste. Par exemple, si vous négociez le règlement d'une dette, le meilleur scénario pourrait être de demander à votre prêteur d'annuler 75% de la dette.
- Si vous négociez un règlement de divorce, il est probablement irréaliste d'obtenir tous les biens, l'argent, les enfants et une pension alimentaire permanente en plus. Au lieu de cela, déterminez ce qui est le plus important pour vous. Vous voudrez peut-être une pension alimentaire à court terme pendant que vous retournez à l'école et obtenez un diplôme.
- 2Identifiez votre meilleure alternative au règlement. Imaginez maintenant si les discussions de règlement échouent. Quel est votre repli? Vous en avez plusieurs? Considérez le meilleur. Ce sera votre BATNA (meilleure alternative à l'accord négocié).
- Votre meilleure alternative peut être d'intenter une action en justice. Examinez vos preuves et évaluez leur force.
- Si vous devez de l'argent, la meilleure alternative pourrait être de déclarer faillite. Renseignez-vous sur les aspects négatifs de la faillite. Par exemple, bien que vous puissiez effacer certaines dettes non garanties (comme les cartes de crédit), vous ne pourrez peut-être pas obtenir de crédit avant plusieurs années.
- 3Déterminez votre résultat net. Tout comme vous devez négocier en gardant l'œil sur votre objectif, vous devez également déterminer le maximum absolu que vous êtes prêt à abandonner pour vous installer. Ce numéro est appelé votre point de «fugue».
- Vous pouvez définir votre point de départ en fonction de l'attrait de votre BANTA. Par exemple, vous pourriez trouver que déclarer faillite est une alternative intéressante au règlement d'une dette. Dans ce cas, votre point de départ serait proche de votre meilleur scénario, car vous n'avez pas grand-chose à perdre si les négociations de règlement échouent.
- En revanche, votre BANTA peut vous sembler horrible. Par exemple, votre meilleure alternative au règlement pourrait être de vous défendre dans un procès. Mais votre preuve pourrait être faible. Dans ce cas, vous pourriez être disposé à régler le procès pour ce que le plaignant demande.
Afin de découvrir quelles conditions vous devez négocier, vous avez probablement déjà trouvé des exemples d'accords de règlement. - 4Faites des recherches sur les établissements récents. Si vous êtes impliqué dans un procès à enjeux élevés, vous devriez avoir une idée générale des règlements récents. Par exemple, vous pourriez poursuivre votre ville en justice pour vous avoir blessé lors d'une arrestation illégale. Dans cette situation, vous voudrez avoir une idée de ce que les autres plaignants ont obtenu dans les règlements. Cela peut vous aider à décider ce qui est raisonnable.
- Vous pouvez rechercher en ligne. Souvent, les grands règlements de recours collectifs sont discutés dans les nouvelles.
- Vous pouvez également trouver des accords de règlement impliquant des agences gouvernementales en ligne.
- 5Pensez à engager un avocat. Un avocat pourrait être très utile dans les négociations de règlement, surtout si l'autre partie a un avocat. Vous serez désavantagé si l'autre partie a un avocat, mais pas vous.
- Vous pouvez obtenir le nom d'un avocat en contactant votre barreau local ou d'État et en demandant une référence.
- Vérifiez combien l'avocat facture. Bien que vous ne souhaitiez peut-être pas dépenser d'argent, vous devriez considérer un avocat comme un investissement judicieux qui peut protéger vos droits.
- Pensez également à engager l'avocat pour vous accompagner lors des négociations de règlement. Vous ne voudrez peut-être pas engager l'avocat pour négocier à votre place, mais il ou elle pourrait vous donner des conseils sur la façon de faire une présentation solide.
Partie 2 sur 3: négocier le règlement
- 1Identifiez les conditions que vous devez négocier. Les gens règlent toutes sortes de différends avec des accords de règlement. Par exemple, vous pourriez régler une dette, un procès pour blessures corporelles ou un différend concernant les limites de votre propriété. Vous pouvez également négocier des indemnités de départ lorsque vous quittez une entreprise et une division immobilière lorsque vous divorcez.
- Pour savoir quelles conditions sont généralement négociées dans un règlement, vous devez rechercher des exemples d'accords de règlement. Vous pouvez souvent les trouver en ligne.
- Par exemple, si vous réglez une action en justice pour préjudice corporel, recherchez « exemple d'accord de règlement préjudice corporel». Lisez plusieurs exemples d'ententes de règlement pour voir quelles questions sont négociées.
- Certains règlements impliquent la négociation de conditions standard. Par exemple, si vous négociez un règlement de divorce, vous voudrez alors négocier le partage des biens et des dettes, ainsi que la garde des enfants, la pension alimentaire et la pension alimentaire pour enfants.
- 2Arriver tôt. Les discussions de règlement se tiendront probablement dans un cabinet d'avocat. Vous devez arriver tôt afin de vous familiariser avec votre environnement. Si vous participez à des négociations avec votre avocat, il peut être judicieux de vous rendre ensemble au bureau.
- Si vous négociez avec une compagnie d'assurance, les négociations peuvent se faire entièrement par courrier. Cependant, les principes de négociation restent généralement les mêmes.
- Habillez-vous de manière professionnelle, même si vous négociez un différend sans avocat. Vous voulez avoir l'air de prendre l'occasion au sérieux. Idéalement, vous devriez vous habiller comme vous le feriez pour assister à une audience au tribunal.
- 3Écoutez attentivement. Une négociation efficace nécessite une écoute attentive. Vous devriez écouter ce que dit l'autre côté, mais aussi ce qui pourrait les motiver. Vous devez comprendre ce qui motive quelqu'un avant de pouvoir le persuader d'adopter votre point de vue.
- Ne considérez pas votre écoute comme une chance d'attendre de reprendre la parole. Au lieu de cela, écoutez activement ce que dit l'autre partie.
- Vous pouvez écouter activement en posant des questions de clarification si vous ne comprenez pas quelque chose. Ne posez pas de questions pour interrompre ou défier l'autre côté, cela les mettra sur la défensive. Au lieu de cela, clarifiez tout ce qui n'est pas clair.
- Soyez également attentif aux indices non verbaux. Vous pouvez souvent dire par le ton de la voix de quelqu'un s'il croit fermement à ce qu'il dit.
Par exemple, si vous réglez une action en justice pour préjudice corporel, recherchez «exemple d'accord de règlement préjudice corporel». - 4Faire une offre. Les experts ne s'entendent pas sur la question de savoir si vous devez faire la première offre ou si l'autre partie doit faire la première offre. Celui qui fait la première offre a tendance à «ancrer» la négociation. Cela signifie que la première offre exerce une sorte d'attraction gravitationnelle: si le premier nombre est faible, alors le montant final négocié sera probablement également faible.
- Si vous y allez en premier, laissez une marge de négociation. Peu de gens veulent accepter votre première offre, alors ne commencez pas avec votre point de «fugue» car l'autre partie voudra vous éloigner de cette position. Ne faites pas non plus d'offre scandaleuse. Si vous êtes le défendeur dans un procès pour blessures corporelles, n'offrez pas 750€ si la personne poursuit 74600€ et a des blessures graves.
- 5Faites des contre-offres. Si vous ne commencez pas, ne vous attachez pas à un nombre trop bas ou trop élevé. Au lieu de cela, demandez à l'autre côté pourquoi il s'est ouvert avec ce numéro. Par exemple, l'autre partie n'a peut-être pas suffisamment d'informations sur vos blessures.
- Lorsque vous prolongez votre contre-offre, assurez-vous de la justifier. Ne vous contentez pas de jeter un numéro. Au lieu de cela, expliquez à l'autre partie pourquoi vous avez droit à votre contre-offre.
- Si vous négociez un règlement dans le cadre d'une action en justice pour préjudice corporel, vous devriez parler de votre douleur et de votre souffrance lorsque vous faites votre contre-offre. Expliquez comment la blessure vous a affecté émotionnellement.
- Si vous négociez une dette à la consommation, mentionnez que vous songez à déclarer faillite. Si votre dette n'est pas garantie (comme une dette de carte de crédit), vous pouvez alors effacer complètement la dette. Mentionner la faillite est un bon moyen de signaler que vous êtes sérieux au sujet de la négociation d'un règlement équitable.
- Il est courant de faire des allers-retours. Avec chaque offre et contre-offre, chaque camp doit se rapprocher de l'autre jusqu'à ce que vous trouviez tous les deux un numéro avec lequel vous pouvez vivre ensemble.
- 6Négociez tous les termes du règlement. Il est préférable de se mettre d'accord sur toutes ou presque toutes les conditions du règlement. Ne laissez pas beaucoup de fils en suspens lorsque vous quittez la table de négociation. Le prix est peut-être le plus important pour vous, mais il y a d'autres questions sur lesquelles vous devez parvenir à un accord. Par exemple, assurez-vous de résoudre les problèmes suivants si vous négociez un règlement pour préjudice corporel:
- Que l'argent soit en une seule fois ou en plusieurs versements. Si en versements, alors le nombre de versements.
- Si le défendeur paiera les honoraires d'avocat du demandeur et les frais du procès, ou si chaque partie sera responsable de ses propres dépenses.
- Quand le paiement doit être effectué et la méthode (chèque visé, chèque personnel, etc.)
- Si le règlement est confidentiel.
- 7Obtenez quelque chose par écrit. Si les négociations sont menées en personne, assurez-vous que tout le monde signe quelque chose par écrit avant de quitter la pièce. Vous ne voulez pas que quelqu'un se retire de l'accord dans la période précédant la rédaction d'un accord de règlement définitif et formel.
Partie 3 sur 3: rédaction de l'entente de règlement
- 1Utilisez des échantillons comme guides. Afin de découvrir quelles conditions vous devez négocier, vous avez probablement déjà trouvé des exemples d'accords de règlement. Vous pouvez désormais les utiliser comme un guide lors de la rédaction du vôtre (si vous n'avez pas d'avocat, qui devrait rédiger l'accord pour vous).
- Vous pouvez trouver des échantillons en ligne.
- Voir Rédiger un accord de règlement de divorce si vous devez rédiger ce type d'accord.
Vous ne voulez pas que quelqu'un se retire de l'accord dans la période précédant la rédaction d'un accord de règlement définitif et formel. - 2Rendez votre entente de règlement facile à lire. Vous devez taper l'accord de règlement final, car il servira de contrat entre les deux parties. Définissez la police sur une taille et un style confortables. Généralement, Times New Roman 12 points fonctionnerait.
- 3Présentez les termes de l'accord à l'aide de titres. Mettez les titres en gras et soulignez-les. Cela facilite la lecture de l'entente de règlement.
- Utilisez également un langage simple et clair. Vous ne voulez pas qu'une disposition de l'accord de règlement soit floue, puisqu'il s'agit d'un contrat entre vous et l'autre partie.
- Assurez-vous de modifier l'accord lorsque vous avez terminé un brouillon. Concentrez-vous sur la clarté.
- 4Inclure une version. Si vous êtes le défendeur, vous voulez certainement que l'entente de règlement contienne une «libération». Cette disposition stipule que le demandeur vous dégage de toute responsabilité pour l'incident, de sorte que vous ne pouvez plus être poursuivi en justice.
- Une décharge standard dirait quelque chose comme: «Cette décharge et décharge par les demandeurs s'appliqueront et s'appliqueront à l'avantage si [votre nom], ses dirigeants, administrateurs, avocats, agents, préposés, représentants, employés passés, filiales, assureurs, sociétés affiliées, partenaires, prédécesseurs et ayants droit, et ayants droit et toutes autres personnes et entités impliquées dans la conception, la fabrication, la vente ou la réparation du produit faisant l'objet de la présente Action...»
- En plus des poursuites pour blessures corporelles, les libérations sont également la norme dans les poursuites pour discrimination en matière d'emploi. Les employeurs doivent scanner le projet d'accord de règlement pour s'assurer qu'il contient une décharge.
- 5Montrez l'accord à un avocat. Si vous ne demandez pas à un avocat de rédiger votre accord, vous devriez au minimum le montrer à l'avocat pour qu'il l'examine. L'avocat peut vous signaler s'il manque quelque chose ou si l'accord vous est défavorable.
- Après avoir rencontré l'avocat, vous devrez peut-être reprendre les négociations, surtout si vous avez oublié d'ajouter quelque chose, comme une décharge.
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