Comment devenir courtier en art?
Un courtier d'art (également appelé marchand d'art) agit en tant que représentant d'un artiste ou d'un collectionneur pour vendre une œuvre d'art pour une commande.
Un courtier d'art (également appelé marchand d'art) agit en tant que représentant d'un artiste ou d'un collectionneur pour vendre une œuvre d'art pour une commande. Un bon courtier doit être un expert en art, bien connecté dans sa communauté artistique et un bon vendeur. Vous aurez besoin d'apprendre tout ce que vous pouvez sur l'art, en particulier dans la spécialité que vous avez choisie. Ensuite, vous pouvez commencer à réseauter et à développer votre entreprise dans le monde passionnant de l'art!
Partie 1 sur 3: en savoir plus sur le monde de l'art
- 1Recherchez les exigences de l'emploi. Les courtiers en art travaillent de longues heures irrégulières et font souvent tout le travail de leur galerie ou de leur bureau. La plupart des courtiers travaillent à la commission, donc la rémunération peut également être irrégulière. Les courtiers assistent également à des fonctions, des spectacles et des réunions à toute heure. Passez du temps à chercher en ligne ou à parler aux galeristes ou aux professeurs d'art de la région.
- 2Renseignez-vous sur l'art. Les courtiers en art n'ont pas besoin d'avoir un diplôme universitaire, mais ils doivent avoir une très large formation en art, en particulier en histoire de l'art. Si vous n'avez pas de formation artistique, renseignez-vous en lisant tout ce que vous pouvez sur l'histoire de l'art, en visitant tous les musées ou galeries d'art que vous pouvez et en assistant à des conférences d'art et à des ouvertures d'expositions d'art dans votre région.
- Demandez à votre bibliothèque et à votre collège local des recommandations de lecture.
- Si vous connaissez quelqu'un dans le monde de l'art, demandez-lui quels sont ses livres, catalogues de musées et sites Web préférés.
- 3Devenez un bon vendeur. Un bon courtier en art est aussi un bon vendeur. Ils doivent convaincre le propriétaire d'une œuvre d'art qu'elle doit être vendue, qu'ils sont le meilleur courtier pour vendre leur œuvre et qu'ils méritent leur pleine commission. Ils doivent ensuite persuader quelqu'un d'autre que l'œuvre d'art est la pièce parfaite pour eux. La vente est une compétence essentielle et de nombreux courtiers en art ont des antécédents en affaires et en marketing.
- Postulez pour des postes de vente dans des magasins et des entreprises locaux pour vous entraîner.
- Si vous n'avez pas d'expérience dans la vente, recherchez des arguments de vente en ligne et mettez-les en pratique avec vos amis et votre famille.
Les courtiers en art n'ont pas besoin d'avoir un diplôme universitaire, mais ils doivent avoir une très large formation en art, en particulier en histoire de l'art. - 4Choisissez une spécialisation. Chaque courtier d'art a une spécialité. Choisissez un genre, un artiste, un lieu ou une période de l'histoire de l'art et faites-en l'objet de votre entreprise. La plupart des œuvres d'art que vous négociez relèveront de votre spécialisation.
- Choisissez une spécialité que vous aimez plutôt qu'une spécialité lucrative. Les tendances dans le monde de l'art peuvent être imprévisibles et vous devrez être très enthousiasmé par l'art que vous vendez. Si vous détestez les gravures sur bois japonaises, vous n'aimerez pas les vendre.
- Vous devez également choisir une spécialité qui vous permettra de soutenir une entreprise dans votre région. Si vous vivez dans une grande ville artistique comme New York, vous pouvez choisir quelque chose de très obscur, comme des icônes russes du XVe siècle. Si vous vivez dans une petite ville loin d'un grand centre artistique, vous pouvez choisir quelque chose de beaucoup plus large, comme l'art européen moderne.
- 5Recherchez votre spécialisation. Une fois que vous savez dans quoi vous voulez vous spécialiser, apprenez tout ce que vous pouvez à ce sujet. Lisez tous les grands livres sur le sujet, recherchez les collections les plus importantes et assistez à chaque événement ou conférence lié à votre spécialité.
- Si vous ne savez pas quoi lire, essayez de demander des recommandations à votre bibliothèque locale ou au département d'histoire de l'art de votre université.
- Vous pouvez également rechercher en ligne un programme sur votre sujet. Ceux-ci auront un excellent mélange d'œuvres classiques et de recherches de pointe sur votre spécialité.
- 6Connaissez les principaux acteurs de votre région. Découvrez qui sont les principales figures de la scène artistique de votre région. Vous aurez besoin de connaître les autres courtiers, les artistes locaux de premier plan, les grands collectionneurs et musées de la région et les galeries importantes.
- Un bon endroit pour commencer vos recherches est le département d'art de votre collège local, qui aura des liens avec le monde de l'art local.
- N'ayez pas peur de vous présenter aux personnes travaillant dans les galeries, les musées et les collectifs d'art. Les gens qui aiment l'art aiment généralement parler d'art!
- Recherchez dans les pages d'événements sur les réseaux sociaux des événements artistiques locaux. Les personnes qui les coordonnent et les accueillent sont généralement très impliquées dans le monde de l'art.
Partie 2 sur 3: réseautage
- 1Postulez pour des emplois ou des stages. Un emploi dans le domaine de l'art peut augmenter votre prestige et votre crédibilité auprès de clients potentiels. Si vous n'avez jamais travaillé dans l'art auparavant, essayez de trouver un emploi ou un stage dans une galerie locale, un musée ou un collectif d'artistes. Si vous avez un diplôme universitaire dans n'importe quel domaine, contactez l'association des anciens de votre école pour obtenir de l'aide pour trouver des postes vacants. Si ce n'est pas une option, présentez-vous aux galeristes locaux et aux employés de musée et renseignez-vous sur les offres d'emploi.
- S'il n'y a pas d'emplois artistiques disponibles dans votre région, faites du bénévolat dans un musée ou une galerie!
Un bon endroit pour commencer vos recherches est le département d'art de votre collège local, qui aura des liens avec le monde de l'art local. - 2Visitez des expositions d'art. Devenez un participant régulier à des expositions d'art - votre galerie locale aura souvent un calendrier des événements, ou vous pouvez rechercher les médias sociaux. Donnez la priorité à vos spectacles locaux, mais si vous êtes capable de voyager, allez à tout ce qui est lié à votre spécialité que vous pouvez. Parlez à tout le monde lors de ces émissions. Ce sont d'excellents endroits pour rencontrer des collectionneurs et des artistes.
- 3Assistez à des événements artistiques ou communautaires. De nombreux collectionneurs d'art participent activement à des événements communautaires et au monde artistique en général. Rendez-vous aux ouvertures d'expositions du musée, aux conférences, aux collectes de fonds pour les arts et à tout événement que vous connaissez des personnalités artistiques de premier plan. Les médias sociaux sont un excellent moyen de suivre les participants et de découvrir quel sera le prochain grand événement artistique.
- 4Apprenez à connaître des artistes ou des propriétaires dans votre spécialisation. Une fois que vous vous êtes familiarisé avec votre scène artistique locale, concentrez-vous sur la connaissance de clients potentiels qui créent ou collectionnent des œuvres d'art dans la spécialité de votre choix. Demandez à vos amis et collègues impliqués dans l'art s'ils connaissent une personne impliquée dans votre domaine d'intérêt et présentez-vous à tous ceux qui sont liés à votre spécialité.
- Touchez les gens via les médias sociaux!
- Si vous vous concentrez sur l'art contemporain, assurez-vous de parler aux artistes lors des salons et de leur donner vos coordonnées.
- De nombreux acheteurs d'art sont en fait des entreprises à la recherche d'investissements! N'oubliez pas de rechercher des entreprises qui ont manifesté un intérêt pour la collection d'art. Pour commencer, effectuez une recherche en ligne pour les acheteurs d'art corporatif dans votre région.
Partie 3 sur 3: Démarrer votre propre courtage
- 1Établir une clientèle d'acheteurs et de vendeurs. Demandez aux personnes que vous connaissez qui s'intéressent à votre spécialité si elles envisagent d'acheter ou de vendre de l'art. Mettez-leur en valeur vos connaissances et vos références, et utilisez votre argumentaire de vente pour les convaincre que vous êtes le meilleur courtier pour eux.
- Vendre une œuvre d'art vous oblige à convaincre l'acheteur que l'œuvre d'art est un bon investissement et qu'elle est parfaite pour lui. Apprenez les préférences de votre client avant de lui montrer quoi que ce soit et soyez prêt à expliquer pourquoi une œuvre d'art est de haute qualité.
- Si vous travaillez directement avec des artistes pour vendre leur travail, concentrez-vous sur l'établissement d'un partenariat permanent avec eux. La plupart des courtiers présentent le travail d'un artiste en échange d'une commission lors de la vente, de sorte qu'un partenariat continu avec un artiste prolifique peut être très rentable.
Si vous n'avez pas de formation artistique, renseignez-vous en lisant tout ce que vous pouvez sur l'histoire de l'art, en visitant tous les musées ou galeries d'art que vous pouvez et en assistant à des conférences d'art et à des ouvertures d'expositions d'art dans votre région. - 2Trouvez des investisseurs. Être un courtier d'art prospère nécessite un capital d'investissement. Vous devrez payer pour une galerie ou un bureau, les frais de déplacement pour les spectacles et les réunions, et les dépenses professionnelles courantes comme l'accès Internet et les fournitures de bureau.
- Faites une demande de prêt auprès de votre banque locale.
- Si vous avez des relations importantes dans le monde de l'art, ils peuvent être disposés à investir dans votre maison de courtage.
- Demandez à votre famille d'investir si elle le peut.
- 3Ouvrez une galerie ou un bureau. Vous aurez besoin d'un endroit pour faire des affaires. La plupart des courtiers en art opèrent dans leurs propres galeries, ce qui permet aux clients de voir les œuvres d'art disponibles. Vous pouvez même obtenir des clients sans rendez-vous en utilisant le modèle de galerie. D'autres courtiers opèrent à partir de bureaux, surtout s'ils se spécialisent dans la vente d'art aux entreprises clientes.
- Vous pourrez peut-être louer un espace de galerie auprès d'une galerie existante ou d'un collectif d'artistes.
- S'il y a un quartier des arts dans votre ville, essayez d'y installer votre galerie.
- Choisissez un emplacement qui permet une circulation piétonnière importante - de nombreux acheteurs ne sont pas nécessairement des collectionneurs, mais des habitants qui ont simplement vu quelque chose qu'ils aimaient. Les bons emplacements comprennent les rues du centre-ville, les promenades et les centres-villes.
- Assurez-vous de soumettre tous les plans à vos investisseurs avant de signer un bail ou d'acheter une propriété.
- 4Pensez à acheter de l'art pour le vendre. De nombreux courtiers achètent des œuvres d'art directement à des artistes ou à d'autres collectionneurs, puis les vendent ailleurs pour un profit. Cela peut être plus lucratif que de simplement percevoir une commission. Si vous avez le capital disponible, envisagez d'acheter des œuvres d'art pour les vendre directement.
- Acheter directement à un artiste ou à un collectionneur plutôt qu'à un autre courtier augmentera vos marges bénéficiaires.
- Assurez-vous d'acheter de l'art dans votre spécialité. Vous pouvez faire un mauvais investissement si votre premier achat d'art est dans un genre que vous êtes moins familier.
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