Comment choisir un avocat en affaires internationales?
L'efficacité avec laquelle un avocat d'affaires international travaillera pour vous dépend de l'endroit où vous prévoyez développer votre entreprise et des défis qui s'y présentent.
Si vous envisagez de développer votre entreprise à l'échelle mondiale - que ce soit en vendant des produits dans d'autres pays, en ouvrant une nouvelle usine à l'étranger ou en vendant des franchises internationales - vous avez probablement besoin d'un avocat d'affaires international. Un avocat d'affaires international sait de quelles licences vous aurez besoin et comment les lois d'autres pays auront un impact sur vos décisions commerciales. Pour choisir un avocat d'affaires international, recherchez plusieurs candidats et interviewez au moins trois afin que vous puissiez trouver celui qui convient le mieux aux besoins actuels et futurs de votre entreprise en pleine croissance.
Partie 1 sur 3: recherche de candidats
- 1Demandez à vos collègues des recommandations. Si vous connaissez quelqu'un dans votre secteur d'activité qui a récemment travaillé à l'étranger et embauché un avocat d'affaires international, demandez-lui qui il a utilisé et s'il le recommanderait.
- Les recommandations de personnes en qui vous avez confiance en votre jugement sont souvent vos pistes les plus solides. Cela est particulièrement vrai si vous parlez à des personnes dont vous admirez les entreprises.
- Vous pourrez également trouver de bonnes recommandations en discutant avec des personnes de votre chambre de commerce locale ou de toute organisation professionnelle dont vous pourriez être membre.
- D'autres professionnels avec qui vous faites affaire, comme des comptables ou des courtiers, peuvent également avoir des recommandations. Ces professionnels travaillent régulièrement avec des avocats et peuvent vous donner les noms de certaines personnes et entreprises jouissant d'une solide réputation.
- 2Évaluez les besoins de votre entreprise. L'efficacité avec laquelle un avocat d'affaires international travaillera pour vous dépend de l'endroit où vous prévoyez développer votre entreprise et des défis qui y sont présentés.
- De nombreux avocats d'affaires internationaux se concentrent sur des régions particulières du globe. Si vous envisagez de vous développer en Europe, une avocate d'affaires internationale qui se concentre sur la Chine et parle le mandarin ne vous fera pas beaucoup de bien, même si elle est la meilleure dans ce qu'elle fait.
- Concentrez-vous sur les avocats transactionnels plutôt que contentieux. En supposant que vous n'ayez pas été signifié d'un procès, vous n'avez pas besoin d'un avocat plaidant.
- Un avocat transactionnel peut s'assurer que vous obtenez les licences dont vous avez besoin et rédigez vos contrats correctement afin que vous n'ayez pas besoin d'un avocat contentieux, ni maintenant ni à l'avenir.
- Les avocats qui parlent la langue du ou des pays dans lesquels vous souhaitez opérer peuvent être particulièrement utiles, surtout si la région n'a pas un pourcentage élevé d'anglophones.
- De plus, gardez à l'esprit que dans de nombreux pays, cela est considéré comme un signe de respect si l'avocat parle la langue maternelle, plutôt que de s'attendre à ce que les autres parlent l'anglais comme deuxième ou troisième langue.
- 3Rechercher des annuaires en ligne. L'Association du barreau européen (ABA) et les associations du barreau d'État ont des répertoires en ligne consultables de leurs membres qui vous permettent de rechercher par domaine de pratique. Bien qu'il s'agisse d'une recherche large, elle peut vous aider à identifier des avocats ou des cabinets à examiner de plus près.
- Les barreaux d'État et locaux peuvent vous aider à trouver des avocats travaillant dans votre région. Cependant, si votre entreprise est située dans une petite ville ou une zone rurale, vous devrez peut-être étendre votre recherche à la grande région métropolitaine la plus proche pour obtenir une bonne sélection d'avocats internationaux. Essayez de rechercher dans les villes qui ont des aéroports internationaux.
- Le répertoire national de l'ABA peut être plus utile, en particulier si vous souhaitez choisir un avocat et un cabinet qui offrent une large gamme de services ou qui ont exercé dans de nombreuses régions du monde.
Un avocat d'affaires international sait de quelles licences vous aurez besoin et comment les lois d'autres pays auront un impact sur vos décisions commerciales. - 4Enquêter sur les antécédents et l'expérience des avocats. Une fois que vous avez trouvé les noms de certains avocats ou cabinets qui vous intéressent, faites des recherches approfondies sur leurs antécédents afin de bien comprendre leurs réalisations et leur réputation.
- Vous pouvez souvent en apprendre beaucoup sur un avocat en consultant le site Web du cabinet. Généralement, le site Web contient des informations sur les avocats qui pratiquent dans ce cabinet, y compris leurs antécédents, leurs spécialités et leurs années d'expérience.
- Vous pouvez également vous faire une idée de la taille de l'entreprise et de l'emplacement de ses bureaux. En fonction de votre implication dans un autre pays, vous préférerez peut-être un avocat dont le cabinet a un bureau dans le même pays ou au moins dans la même région du monde.
- Les avocats et les cabinets dans leur ensemble peuvent avoir une liste de clients représentatifs, ainsi que des transactions qu'ils ont négociées et d'autres détails sur leur travail. Comparez-les à votre propre entreprise et ayez besoin de voir si vous vous adapteriez bien à ce que l'entreprise a fait dans le passé.
- Vous souhaitez également prendre en compte la mise en page et la conception du site Web. Si vous engagez cet avocat, le site Web du cabinet fera partie du visage de votre entreprise, vous ne voulez donc pas que cela se reflète mal sur vous.
Partie 2 sur 3: interviewer des candidats sérieux
- 1Planifiez vos premières consultations. Consultez vos partenaires commerciaux et, sur la base de vos recherches, choisissez au moins trois avocats avec lesquels vous souhaitez rencontrer et discuter des besoins de votre entreprise.
- Vous devrez généralement payer un montant forfaitaire de quelques centaines de dollars pour chaque consultation initiale, alors intégrez-le à votre budget.
- Si l'avocat demande des documents ou d'autres informations, assurez-vous de les envoyer bien avant votre rendez-vous afin que l'avocat ait le temps de les examiner avant la réunion.
- Évaluez le temps de réponse de l'avocat pendant que vous êtes en train de planifier une première consultation. Cela peut vous donner une idée de la réactivité de l'avocat si vous l'engagez pour travailler avec vous.
- Si vous essayez de planifier une première consultation et que l'avocat ne vous répond pas dans la semaine ou n'est pas disponible avant un mois environ, envisagez de trouver quelqu'un d'autre à interviewer. Un avocat qui est si occupé vous envoie un message qu'il n'a pas besoin de votre entreprise.
- 2Recueillez des informations sur votre entreprise. Lors de la consultation initiale, chaque avocat voudra probablement connaître les bases de votre entreprise, vos plans d'expansion et pourquoi vous avez besoin des services d'un avocat d'affaires international.
- À certains égards, vous voudrez peut-être traiter ces entretiens de la même manière que vous traiteriez une réunion avec un investisseur. Vous envisagez de développer et d'étendre votre entreprise à l'étranger, vous voulez donc que les avocats que vous interviewez comprennent et adhèrent à vos objectifs.
- Si vous avez des études de faisabilité concernant le marché à l'étranger ou des échantillons de votre produit, vous voudrez peut-être les amener avec vous à ces consultations initiales afin que vous puissiez donner aux avocats une meilleure idée de ce avec quoi vous devez travailler. et ce que vous comptez accomplir.
- 3Posez à chaque avocat des questions sur sa pratique et ses habitudes de travail. Pour choisir le meilleur avocat pour votre entreprise, vous devez comprendre les types de clients de chaque avocat, la façon dont ils gèrent leur charge de travail et leur style de communication de base.
- Gardez à l'esprit que vous devez embaucher le meilleur avocat qui s'intégrera également parfaitement à votre organisation et à la façon dont elle fonctionne actuellement.
- Si l'avocat travaille principalement avec une personne de votre équipe de direction autre que vous, amenez cette personne avec vous afin qu'elle ait également la possibilité de poser des questions aux avocats.
- En règle générale, vous voulez savoir quels types de travail l'avocat s'occupe principalement et quels aspects de ce travail sont délégués à des associés ou à d'autres membres de l'équipe.
- Vous ne devriez pas non plus avoir peur de discuter de finances, surtout si vous avez un budget relativement serré. Si un avocat est enthousiasmé par votre produit et votre entreprise, il ou elle peut être disposé à travailler avec vous pour s'assurer que la représentation sera abordable.
- Vous pouvez être sûr qu'un bon avocat d'affaires international comprendra les défis d'une entreprise en expansion et reconnaîtra que tous les clients ne seront pas une entreprise Fortune 500 avec des millions de dollars à dépenser en honoraires d'avocat.
Pour choisir un avocat d'affaires international, recherchez plusieurs candidats et interviewez au moins trois afin que vous puissiez trouver celui qui convient le mieux aux besoins actuels et futurs de votre entreprise en pleine croissance. - 4Observez le comportement de chaque avocat. Étant donné que vous passerez potentiellement beaucoup de temps avec votre avocat d'affaires international et que vous travaillerez en étroite collaboration, vous voulez vous assurer que vous êtes à l'aise avec lui.
- Renseignez-vous sur le style de communication de l'avocat, en particulier s'il est important pour vous d'avoir un avocat qui répond rapidement. Découvrez combien de temps il faut généralement à chaque avocat pour retourner les appels téléphoniques ou les e-mails, et quelle méthode de communication il préfère.
- Vous devez également vous concentrer sur le niveau d'attention que l'avocat vous accorde lorsque vous êtes dans son bureau, car cela peut vous donner une idée de son degré d'attention à l'avenir.
- Observez la façon dont les avocats répondent à vos questions, en particulier s'ils semblent dédaigneux ou essaient d'écarter quelque chose qui est en fait très important pour vous. Vous voulez un avocat qui comprendra et prendra vos objectifs au sérieux.
- Les avocats qui vous interrompent fréquemment, vous coupent la parole ou ignorent vos questions peuvent être trop agressifs et privilégier leurs propres idées et intérêts plutôt que ce que vous voulez et ce que vous pensez être le mieux pour votre entreprise. Méfiez-vous de l'embauche d'un avocat qui semble avoir deviné vos stratégies de manière dédaigneuse.
- 5Évaluez le ton et l'ambiance du bureau. L'atmosphère au bureau peut souvent vous donner une bonne idée de la façon dont l'avocat travaille avec d'autres personnes ainsi que des valeurs et des priorités du cabinet.
- Bien que travailler dans un cabinet d'avocats soit stressant, les personnes que vous voyez travailler dans le cabinet devraient sembler relativement à l'aise et engagées dans leur travail.
- Réfléchissez à deux fois avant d'engager un avocat qui est impoli, irrespectueux ou méprisant envers ses collègues et son personnel. Un avocat transactionnel doit bien travailler avec les autres, et quelqu'un avec ce genre d'attitude peut ne pas être le meilleur choix pour votre entreprise.
Partie 3 sur 3: faire votre choix final
- 1Considérez le coût de chaque prospect. Bien que le coût ne soit pas nécessairement votre principale préoccupation, les honoraires de l'avocat que vous choisissez ne doivent pas être si élevés qu'ils gonflent votre budget et entravent la croissance de votre entreprise.
- Gardez à l'esprit que toutes les évaluations de coûts proposées lors d'une consultation initiale sont, au mieux, des estimations et sont toujours sujettes à négociation.
- Par exemple, s'il y a un avocat qui vous passionne vraiment mais que ses honoraires vous inquiètent, envoyez-lui un appel téléphonique ou un e-mail pour discuter de la situation. Si elle est tout aussi enthousiasmée par votre entreprise, elle pourra peut-être trouver une solution.
- 2Comparez et contrastez les avocats que vous avez interrogés. Le moyen le plus simple d'évaluer comparativement les avocats avec lesquels vous avez parlé est d'écrire une liste des facteurs dont vous avez besoin chez un avocat, puis d'évaluer dans quelle mesure chaque avocat sera en mesure de les fournir.
- Bien que vous ayez des critères objectifs pour comparer les avocats, votre évaluation de ces critères sera nécessairement subjective. Des critères différents auront des priorités différentes.
- Gardez à l'esprit que ce n'est pas parce qu'un avocat s'aligne parfaitement sur papier qu'il est nécessairement la meilleure personne à embaucher.
- Si vous vous trouvez à plusieurs reprises en désaccord avec votre évaluation papier, vous voudrez peut-être jeter un œil à vos critères et les réajuster.
- En même temps, cependant, n'ayez pas peur d'aller avec votre instinct. Si vous vous sentez mieux dans un entretien que dans les autres, c'est probablement l'avocat qu'il vous faut.
Si vous envisagez de développer votre entreprise à l'échelle mondiale - que ce soit en vendant des produits dans d'autres pays, en ouvrant une nouvelle usine à l'étranger ou en vendant des franchises internationales - vous avez probablement besoin d'un avocat d'affaires international. - 3Parlez-en avec vos partenaires commerciaux. Après avoir fait un choix provisoire pour un avocat d'affaires international, vous devrez peut-être consulter vos partenaires commerciaux et présenter vos conclusions.
- Si un avocat que vous préférez présente certains inconvénients par rapport aux autres, ce sont des choses que vous et vos partenaires commerciaux devez évaluer.
- Vos partenaires commerciaux peuvent également vous aider à réévaluer le poids relatif que vous avez accordé à divers facteurs de la représentation et à identifier ce qui est vraiment important pour trouver un avocat d'affaires international.
- Il se peut également que vous ayez quelqu'un qui fonctionnerait parfaitement maintenant, mais reconnaissez que vous devrez engager un autre avocat sur toute la ligne lorsque vous développerez votre entreprise dans d'autres domaines.
- Si, après avoir parlé avec vos partenaires commerciaux, vous avez des questions de suivi pour un ou tous les avocats que vous avez interrogés, contactez-les avant de prendre votre décision finale.
- Lorsque vous avez décidé qui vous voulez embaucher, assurez-vous d'appeler les autres avocats que vous avez interrogés et faites-leur savoir que vous avez décidé d'embaucher quelqu'un d'autre. C'est une courtoisie professionnelle importante.
- 4Demandez un projet de contrat de service. Lorsque vous avez pris votre décision finale, obtenez une copie écrite de l'accord de mandat de l'avocat et lisez-le attentivement avant de le signer et de permettre à l'avocat de commencer à travailler pour vous.
- Vous souhaitez probablement planifier une réunion avec votre nouvel avocat, dans votre bureau si possible.
- Demandez à votre avocat de vous expliquer, à vous et à vos partenaires commerciaux, le contrat de service afin que tout le monde le comprenne avant la signature du contrat.
- Vous pouvez également travailler sur les premières étapes de votre avocat après avoir été embauché. Par exemple, si votre avocat d'affaires international va travailler avec vous pour obtenir une licence d'exportation, il ou elle devrait pouvoir vous expliquer les étapes et vous donner une estimation du moment où la licence sera disponible.
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