Comment vendre sa propre maison?

Connaissez vos arguments de vente. Avant de commencer à commercialiser votre maison, rédigez une liste d'arguments de vente spéciaux qui, selon vous, attireront les acheteurs. Les éléments potentiels comprennent les bons districts scolaires, les rénovations récentes, les avantages qui ont été acquis dans la propriété, les fenêtres ou l'isolation à économie d'énergie et les nouveaux appareils électroménagers. Mettez ces éléments en valeur dans vos annonces, lorsque vous parlez de votre maison aux gens ou pendant que vous la montrez. Mémorisez-les pour ne rien oublier.

Chronométrez bien. Sachez que le secteur de l'immobilier connaît une augmentation notable des affaires au cours de l'été - les gens préfèrent déménager quand il fait chaud et ils hésitent à faire changer d'école à leurs enfants en milieu d'année scolaire. Commencez à essayer de vendre votre maison en avril ou en mai et continuez à en faire la promotion tout au long de l'été. Si vous ne l'avez pas vendu à la fin de l'automne, réduisez vos efforts et commencez à commercialiser plus intensément lorsque le temps se réchauffera à nouveau.

• Une autre chose à prendre en compte est la tendance que traverse votre quartier. Si votre quartier connaît un mini-boom de fortes ventes résidentielles, ces transactions augmenteront la valeur de votre maison. Inversement, si votre quartier a connu beaucoup de ventes à découvert ou de saisies, la valeur de votre maison sera diminuée. Essayez de chronométrer votre annonce afin que vous ne soyez pas affecté par les ventes en difficulté. Par exemple, dans des marchés robustes, une vente comparable ne peut peser sur la valeur de votre maison que pendant 90 jours après la date de vente ou même aussi peu que 30 jours. Cela pourrait valoir la peine d'attendre quelques mois pour inscrire votre maison si vous pouvez le faire à un prix plus élevé. Cependant, sur des marchés plus lents, vous devrez peut-être revenir en arrière jusqu'à un an.

Préparez votre propriété pour une mise en scène. Une mise en scène est une partie particulièrement importante de la vente de votre maison. Pendant la mise en scène, les acheteurs potentiels commencent à imaginer mentalement leurs propres objets et leur vie dans votre maison. S'ils ne peuvent pas faire le saut imaginatif parce que la maison est trop encombrée, sale, colorée ou excentrique, vous avez probablement perdu leur entreprise. Mieux vaut mettre en scène la maison pour qu'elle soit aussi spacieuse, propre, fade (oui, fade!) et typique que possible.

• Essayez de limiter les meubles de votre maison à l'essentiel. Si vous ne l'avez pas utilisé depuis trois mois, rangez-le, vendez-le ou jetez-le. Cela aide les pièces à paraître plus grandes. Remplacez ou louez des articles de remplacement pour des articles obsolètes ou qui ne complètent pas votre maison.
• Affichez les éléments par groupes de 1, 3 et 5 éléments, en vous trompant sur moins d'éléments lorsque cela est possible. On ne sait pas pourquoi des groupes d'objets étranges sont mentalement attrayants, mais ils le sont. Rafraîchissez les chambres avec des fleurs fraîches et des bols de fruits. Utilisez des coussins décoratifs et des vases en verre pour animer la pièce.
• Allez dans chaque pièce et peignez au besoin. Peignez les murs en blanc pour égayer votre maison. N'oubliez pas que la neutralité est préférable lorsque vous vendez afin que les acheteurs potentiels puissent personnaliser la propriété selon leurs goûts. Vérifiez les tapis et les fenêtres dans chaque pièce et nettoyez-les également.
• Ne négligez pas les salles de bains et la cuisine. Utilisez des serviettes blanches moelleuses dans la salle de bain et mettez-y même une orchidée. N'ayez pas trop d'appareils électroménagers et/ou de casseroles et de poêles visibles dans la cuisine, un bol de fruits et 1 à 2 appareils électroménagers/casseroles suffisent amplement pour que la cuisine ait l'air accueillante mais pas encombrée.
• Supprimez toutes les photos et objets personnels - ceux-ci ont tendance à mettre les acheteurs mal à l'aise.
• Le style de votre maison doit plaire à la démographie de vos acheteurs potentiels. Par exemple, vous utiliserez un style de propriété différent si vous vendez une garçonnière ou une maison familiale. Et rappelez-vous: si votre maison est décorée dans un style très spécifique, cela pourrait ne pas correspondre au style de vos acheteurs potentiels.
• Faites attention à l'apparence de l'extérieur de votre maison. Débarrassez-vous de toutes les plantes qui masquent des parties importantes de la maison, désherbez et paillez si nécessaire. Vérifiez l'état de la peinture à l'extérieur de la maison; inspectez à quoi il ressemble du trottoir et de près. Investissez dans des plantes en pot et placez-les à l'entrée ou sur le balcon/la cour. Mettez-vous à la place de l'acheteur!
• Prenez des photos professionnelles qui montrent le meilleur de chaque pièce (et de l'espace extérieur). Si vous avez une pièce baignée de soleil, prenez une photo de cette pièce par une journée ensoleillée (tôt le matin ou en fin d'après-midi), même si le photographe ne serait pas d'accord. Dans d'autres pièces, activez toute la lumière artificielle lorsque vous prenez des photos, même s'il y a suffisamment de lumière - cela crée une ambiance particulière.

Commercialisez votre maison. Jalonnement d'un panneau «À vendre par le propriétaire» dans votre jardin est une bonne chose si vous habitez dans un quartier très fréquenté, mais vous pouvez aller plus loin.

• Annoncez en ligne. Mettez une annonce pour votre maison sur un site Web comme Craigslist. Sortez des petites annonces dans votre journal local et demandez si elles seront également disponibles sur un site Web. Si vous utilisez des sites de médias sociaux, mentionnez souvent que vous vendez votre maison.
• Mettez des dépliants. Si les ordonnances locales le permettent, placez des dépliants sur les poteaux des feux de circulation aux intersections bien en vue.
• Cherchez des acheteurs potentiels. Appelez les directeurs de banque locaux, ainsi que les directeurs d'école, et faites-leur savoir que vous avez une superbe maison à vendre s'ils connaissent une famille qui cherche. Si vous savez qu'une entreprise voisine déplace souvent des travailleurs dans votre région, contactez son service de recrutement ou de ressources humaines et dites-lui que vous avez une maison que vous êtes prêt à vendre. Faites tout ce que vous pouvez pour faire passer le mot.
• Fiez-vous au bouche à oreille. Avertissez vos amis, votre famille et vos associés que vous vendez votre maison. Si vous avez besoin de vendre rapidement, offrez-leur une carotte - dites que s'ils peuvent trouver quelqu'un qui cherche une maison et que cet acheteur fait une offre, vous lui achèterez une bouteille de vin chère, un bon dîner ou une autre récompense..

Sachez montrer votre maison. Lorsque des acheteurs potentiels ou leurs agents immobiliers vous contactent et souhaitent voir la maison, essayez d'être aussi disponible et flexible que possible. Sachez que de nombreuses personnes voudront voir la maison au milieu de la journée, lorsque vous travaillez peut-être. Si vous ne pouvez pas être à la maison pour vos rendez-vous, essayez de faire en sorte qu'un ami proche ou un membre de votre famille soit là.

• Créez une ambiance paisible et séduisante. Avant l'arrivée de vos acheteurs potentiels, nettoyez rapidement tout encombrement. Rangez les aliments sur le comptoir, jetez la vaisselle dans le lave-vaisselle et ramassez le linge. Allumez une bougie parfumée si vous en avez une, préparez du café frais ou mettez quelques gouttes de vanille sur une plaque à biscuits et mettez-la au four à environ 121°C (120 Celsius). Mettez de la musique classique légère et douce en arrière-plan. S'il fait beau, ouvrez quelques fenêtres; sinon, allumez une cheminée ou augmentez un peu le chauffage. Allumez les lumières pour un éclairage d'ambiance. Ces petites étapes supplémentaires rendront votre maison accueillante et calme.
• Soyez un bon hôte. Cela peut sembler un conseil évident, mais certaines personnes sont tellement anxieuses à l'idée de vendre leur maison qu'elles oublient l'étiquette de base. Lorsque vos acheteurs potentiels arrivent, saluez-les d'une poignée de main ferme et regardez-les dans les yeux. Présentez-vous, demandez et souvenez-vous de leurs noms. Lorsqu'ils entrent dans votre maison, demandez si vous pouvez leur fournir un verre d'eau ou un léger rafraîchissement. Concentrez-vous sur leurs intérêts (c'est-à-dire, ont-ils des enfants? aiment-ils les animaux?) et parlez de la maison en ces termes. Conduisez-les de pièce en pièce sans vous presser. À la fin de la visite, demandez-leur s'ils ont des questions ou s'ils aimeraient revoir quelque chose. Ayez vos coordonnées prêtes à leur donner sur une petite note ou une carte. Si vous avez l'air poli et préparé, vous aurez l'air d'être quelqu'un avec qui ils pourraient conclure une transaction immobilière avec un minimum de tracas.
• Gardez-le positif. Soyez honnête, mais ne vous attardez pas sur les défauts de la maison et ne présentez pas d'excuses comme «Désolé, c'est si compliqué ici!» Si vous vendez votre maison en raison d'un divorce, d'une perte d'emploi ou d'une autre tragédie personnelle, ne discutez pas de ces problèmes avec vos acheteurs, même en plaisantant (par exemple, «J'aurais pu garder cette maison si mon mari avait pu garder son pantalon relevé! ") Rendez toute votre interaction avec eux aussi positive que possible. Vous voulez qu'ils quittent votre maison en se sentant heureux et enthousiasmés par les possibilités.
• Sécurisez vos objets de valeur. Enfermez tout ce qui est vraiment irremplaçable dans un endroit sûr avant d'ouvrir votre maison à des étrangers. Ne laissez pas vos acheteurs se promener sans surveillance; s'ils demandent un moment seuls, essayez de leur laisser un peu d'intimité dans la cour ou la cuisine.

Donnez-vous un échéancier pour baisser le prix demandé si aucune offre sérieuse n'a été reçue. De nombreux vendeurs évaluent leur maison trop haut. Et puis ils les gardent trop élevés pendant trop longtemps, tout en payant pour l'entretien, les mises à niveau et les taxes foncières. Avant de commencer sérieusement, fixez un calendrier pour savoir comment vous baisserez le prix de votre maison si vous n'obtenez aucune offre: «Si je n'ai pas reçu d'offre dans les deux mois, je baisserai de 19000€; et si je n'ai pas reçu d'offre dans les 6 mois, je baisserai encore de 56000€", par exemple. Avoir un aperçu prédéterminé de la façon dont vous réduirez le prix en l'absence d'offres aidera à éliminer l'émotion de la décision et, en fin de compte, vous aidera à vendre votre maison plus rapidement.

Mettez-vous à la place des acheteurs. Promenez-vous dans le quartier si vous n'obtenez aucune offre. Mettez-vous à la place des acheteurs et demandez-vous si je voudrais acheter ma maison ou une autre maison compte tenu de leurs prix? N'oubliez pas d'être aussi honnête que possible avec vous-même. Si vous arrivez à la conclusion que d'autres maisons dans le quartier pourraient être de meilleures options, il est temps de baisser le prix demandé afin de rendre votre maison plus attrayante.

Offrez un incitatif. Trouvez un moyen d'adoucir un peu le pot. Ne sous-estimez pas le pouvoir d'une petite remise, d'un doudou ou tout simplement d'un geste bienveillant. Voici certaines choses que vous pouvez faire pour rendre l'affaire plus attrayante:

• Offrez un crédit sur les frais de clôture ou proposez de les payer entièrement. Les frais de clôture peuvent devenir chers rapidement (plus de plusieurs milliers de dollars), ce qui devient donc un excellent incitatif.
• Offrez une garantie résidentielle transférable pour couvrir le dysfonctionnement des appareils électroménagers. Ceux-ci ne coûtent généralement que 220€ à 370€, mais donnent à l'acheteur potentiel la tranquillité d'esprit que si quelque chose ne va pas, il n'aura pas à débourser un supplément pour cela.
• Offre de clôture accélérée sur la maison. De nombreux acheteurs qui voient la maison de leurs rêves veulent y vivre tout de suite. Soyez le plus flexible possible quant au délai de fermeture de l'acheteur et permettez-lui de prendre possession de la propriété le jour de la fermeture.

Naviguer dans le financement. La plupart des vendeurs supposent que l'acheteur a suivi le processus et connaît les étapes de l'achat d'une maison. Le fait est qu'il s'agit de l'un des nombreux services précieux qu'un agent immobilier fournirait normalement, mais il vous appartient maintenant, en tant que vendeur, de les guider dans le choix d'un courtier en hypothèques jusqu'à la table de clôture. En vous alignant d'abord avec une société de prêts hypothécaires locale, vous donnez à l'agent de crédit des pistes en échange de son assistance dans la transaction, une solution virtuellement gagnant-gagnant. Les courtiers en hypothèques ont souvent des clients approuvés mais qui n'ont pas encore trouvé de logement; c'est un excellent moyen de puiser dans leur liste de clients pour trouver un acheteur qualifié.

• Le courtier doit également estimer les frais de clôture de votre maison et vous donner des conseils de financement stratégique pour la commercialisation (Zero Down, options de rachat 2-1, options d'intérêt uniquement ou financement communautaire et subventions disponibles). Le financement peut vendre une maison aussi rapidement qu'une bonne mise en scène.
• Un prêteur peut également préparer un dépliant qui répertorie les paiements mensuels en fonction du prix d'achat prévu.
• Un prêteur peut également organiser une séance d'accueil lors de votre journée portes ouvertes. Cette session servira à informer les acheteurs potentiels sur les possibilités de prêt qui s'offrent à eux.

Soyez prêt à négocier. Si un acheteur dit qu'il aime votre maison mais n'est pas sûr de l'acheter, encore une fois, c'est l'occasion pour vous d'adoucir l'affaire. Avez-vous remarqué que l'acheteur regardait avec envie votre nouveau barbecue? Jetez-le dedans. Est-ce qu'ils semblaient consternés que le patio n'ait pas été verni depuis un moment? Supposons que vous réduisiez 370€ pour couvrir les frais de re-vernissage. Abandonner un électroménager ou faire une petite concession pour des améliorations domiciliaires pourrait vous coûter moins cher que de continuer à payer une hypothèque sur une maison dont vous ne voulez pas.

• Gardez à l'esprit que même si quelqu'un fait une offre basse, vous pouvez négocier à la hausse. Ne vous découragez pas si vous obtenez une offre inférieure à ce que vous êtes prêt à accepter.