Comment vendre des produits de soin de la peau?

Allez aux foires artisanales. Une option pour vendre votre produit en personne consiste à acheter de l'espace dans les foires artisanales locales. La plupart des foires artisanales durent de 1 à 3 jours et vous louez votre stand pour cette période. Les foires artisanales peuvent être lucratives si les spectacles sont bien annoncés et que la communauté les soutient.

• Il est important de rendre votre configuration aussi professionnelle que possible. Les nappes, les décorations, les lumières et une enseigne professionnelle peuvent ajouter du style à votre stand pour attirer les clients. N'oubliez pas non plus d'apporter vos cartes de visite à distribuer.
• Si vous souhaitez prendre des cartes de crédit, de nombreux kiosques utilisent désormais des lecteurs de cartes qui peuvent se connecter à votre smartphone comme Square ou PayPal.
• Certaines foires artisanales limitent les ventes directes à une personne par entreprise, voire aucune. Par conséquent, si vous vendez pour une entreprise, assurez-vous d'appeler ou d'envoyer un e-mail le plus tôt possible pour réserver une place, afin de pouvoir devancer les autres vendeurs de votre entreprise.

Vendez dans un magasin local. Une option simple pour vendre vos produits est d'essayer un magasin local où vous pouvez louer un stand. Vous payez des frais mensuels pour votre stand, et en retour, le magasin vend votre produit pour vous. Le seul problème avec cette configuration est que vous devez payer, que vous vendiez quelque chose ou non.

• L'un des avantages de cette approche est que vous pouvez accéder à ces magasins plus facilement que dans d'autres magasins.
• En outre, vous pouvez utiliser cette approche pour les ventes directes, en fonction du magasin.

Vendez en boutique. Une autre option consiste à vendre dans un magasin local. De nombreux magasins qui ne sont pas connectés à une grande chaîne vendront des produits locaux. Vérifiez vos annonces locales ou même conduisez dans des zones avec des boutiques pour déterminer celles qui pourraient vous convenir. Ensuite, faites vos recherches en ligne et en personne, avant de vous approcher du magasin.

• Les magasins vendent généralement de deux manières. Dans certaines boutiques d'artisanat, les boutiques afficheront vos marchandises, puis prélèveront une commission lorsque l'objet se vendra. D'autres achèteront vos produits directement pour les vendre dans vos magasins, bien qu'ils les veuillent probablement à un tarif réduit.
• Cependant, les magasins ne vendront pas pour vous si vous effectuez des ventes directes.
• Vérifiez en ligne si le magasin indique comment ils préfèrent que quelqu'un les aborde au sujet de la vente. De nombreux endroits préfèrent que vous ne veniez pas pendant les heures d'ouverture pour montrer vos produits.
• Assurez-vous d'avoir des photos de vos produits, ainsi qu'une variété d'échantillons à essayer par le propriétaire du magasin.

Connaissez votre produit. Tout d'abord, vous devez tout savoir sur votre produit. Quand quelqu'un pose une question, vous devez pouvoir y répondre sans hésitation. Si vous ne pouvez pas, cette personne peut partir et vous ratez une vente potentielle.

Être capable de raconter une histoire. Les gens ne veulent pas simplement se connecter à un produit à un niveau logique. Ils veulent également se connecter sur le plan émotionnel. Vous devez établir une connexion avec chaque personne en étant capable de dire ce qui est spécial à propos de votre produit et pourquoi ils devraient l'utiliser.

• Vous devez avoir un spiel que vous pouvez donner aux gens, mais vous devez également pouvoir le modifier un peu pour qu'il ne semble pas répété.
• Par exemple, si vous avez lancé la ligne de soins de la peau pour que votre enfant ait des produits à utiliser, c'est quelque chose dont vous pouvez raconter une histoire. Vous avez créé une gamme de produits de soin entièrement naturels pour que tout le monde puisse avoir une peau saine, tout comme votre enfant.

Parlez-leur. Vous construisez une relation avec vos clients, même s'il ne s'agit que d'une conversation de 5 minutes. Cela signifie que vous devez essayer de vous connecter avec eux avec ce que vous dites, alors n'ayez pas peur d'entamer une conversation.

• Une façon de se connecter est de poser des questions sur ce que veut votre client. Une fois que vous avez compris ce qu'il veut, vous pouvez mieux déterminer comment votre produit lui convient.

Faites-leur savoir comment cela peut les aider. Ne leur dites pas simplement à quel point votre produit est génial; dites-leur comment cela les aidera à long terme. Montrez-leur comment cela peut aider à créer une peau plus saine, par exemple, car c'est un objectif à long terme avec lequel ils peuvent se connecter.

• Une façon d'aider les clients à se concentrer sur la manière dont le produit peut les aider est de fournir des échantillons. S'ils voient à quel point votre lotion est agréable sur leurs mains, ils seront plus enclins à l'acheter.

Choisissez un nom. Commencez par choisir un nom pour votre gamme de produits, si vous ne l'avez pas déjà fait. Assurez-vous que votre nom est suffisamment simple pour que les clients comprennent sa signification, mais suffisamment accrocheur pour que le nom colle avec le client. Il doit être unique et vous aider à vous démarquer en même temps. Un bon nom peut vous aider à vendre votre produit, surtout s'il est accrocheur et mémorable.

• Essayez d'éviter les noms de jeu de mots, car ils peuvent devenir ringards et dévaloriser votre nom.
• Choisissez quelque chose qui reflète votre entreprise, mais qui vous permet de jouer avec votre ligne. Par exemple, un nom comme "The Cat's Meow" vous donnerait la possibilité d'utiliser des noms comme " Cat Paw Cream " et "Whisker Moisturizer" pour vos produits.
• Prenez le temps de réfléchir à différentes idées, puis dirigez quelques anciens amis et membres de la famille pour voir si l'un d'entre eux reste fidèle.
• Assurez-vous que le nom reflète le style de votre entreprise. "The Cat's Meow" ne serait pas un nom génial pour la ligne sophistiquée, mais cela fonctionnerait pour une ligne de produits fantaisistes.

Créez un logo. Ensuite, vous devez créer un logo qui établit votre marque. Un logo dit à votre client quelque chose sur votre marque. Vous pouvez utiliser un logo textuel ou un logo de type image qui montre ce que vous faites. Quoi que vous choisissiez, votre logo devrait dire qui vous êtes à vos clients.

• Votre logo doit établir non seulement ce qu'est votre marque, mais également le type d'entreprise que vous êtes. En d'autres termes, si vous vendez des produits haut de gamme, votre logo doit être sophistiqué, tandis que si vous vendez une ligne familiale, vous devez concevoir quelque chose de plus ludique. En d'autres termes, votre logo effectue une partie de la vente pour vous.
• Rester simple. Si c'est trop compliqué, cela encombrera vos emballages et n'enverra pas un message clair à vos clients.
• Si vous n'êtes pas à l'aise avec le travail de conception, vous pouvez engager un designer pour créer un logo pour vous.

Créez un site Web. Un site Web représente votre marque auprès de vos clients et établit une présence sur le Web. La première chose que vous devez faire avec votre site Web est de décider quel est son objectif. Cela peut être simplement informatif, redirigeant les clients vers des articles sur d'autres sites Web, mais cela peut aussi être un endroit où les clients peuvent faire leurs achats, même si une boutique en ligne est un peu plus compliquée à mettre en place. Dans tous les cas, l'objectif final devrait être de vendre votre produit, que ce soit sur le site Web que vous créez ou sur un autre site Web conçu pour la vente.

• Vous devrez choisir un nom de domaine et un hôte. Le nom de domaine doit refléter votre entreprise, mais il doit être unique. Vous devrez acheter votre nom via un enregistrement de domaine, une fois que vous aurez confirmé que personne d'autre n'a le nom que vous souhaitez. Si vous ne parvenez pas à obtenir le nom souhaité, vous pouvez envisager d'utiliser un domaine.net ou.biz au lieu d'un domaine.com.
• Vous devrez également choisir un hôte. En règle générale, vous choisirez un site d'hébergement partagé, où votre site Web est hébergé avec d'autres entreprises, et vous payez des frais annuels ou mensuels pour rester sur le serveur.
• Une fois que vous avez déterminé où héberger votre site, vous devez le créer. Encore une fois, si vous n'êtes pas doué en conception graphique, vous pouvez engager un concepteur Web. Cependant, vous pouvez utiliser n'importe quel nombre de programmes pour vous aider à concevoir votre propre site sans avoir à gérer le code.
• Assurez-vous de fournir suffisamment d'informations sur votre entreprise, y compris une section «À propos», ainsi que des informations sur vos ingrédients. Cependant, les informations doivent être regroupées en petits morceaux afin d'être plus lisibles. En outre, votre site doit être facile à naviguer, afin que les clients puissent trouver ce dont ils ont besoin.

Imprimez des cartes de visite. Les cartes de visite sont un article physique que vous pouvez distribuer pour que les gens se souviennent de vous. Ils doivent comporter votre logo, le nom de votre entreprise, votre nom et vos coordonnées, telles que votre adresse Web et votre adresse e-mail. Vous pouvez également inclure un téléphone professionnel si vous le souhaitez. Distribuez des cartes de visite partout où vous vendez des produits pour aider les gens à se souvenir de vous.

• Les cartes de visite peuvent également aider les clients réguliers. Si quelqu'un aime votre produit, il a vos informations sur votre carte de visite, afin qu'il puisse facilement acheter à nouveau votre produit.

Déterminez le produit que vous souhaitez fabriquer. Lors de la fabrication d'un produit, vous devez décider quel sera votre angle. Peut-être que vous souhaitez utiliser des ingrédients entièrement naturels ou peut-être que vous vous concentrez sur un type d'ingrédient particulier. Vous souhaitez peut-être créer des produits de luxe haut de gamme ou peut-être vous concentrer principalement sur les produits qu'une famille pourrait utiliser. Vous devez déterminer ce qui fera que votre produit se démarquera des autres dans l'industrie des soins de la peau.

• Trouver un angle vous aidera à vendre votre produit, car cela ne vous donnera pas seulement une niche, cela peut vous aider à déterminer comment vous allez commercialiser votre produit.

Renseignez-vous sur les ingrédients. De nombreuses personnes s'inquiètent de ce que contiennent leurs produits de soin de la peau. Vous devez rechercher quels ingrédients préoccupent les gens et décider si vous voulez ou non inclure ces ingrédients. Si vous le faites, vous devez être prêt à défendre pourquoi vous avez ajouté cet ingrédient. Vous devez également savoir quels ingrédients sont les meilleurs pour l'hydratation, ce qui fonctionne bien pour les peaux sensibles et ce qui fonctionne le mieux pour les peaux grasses.

• Certains ingrédients deviennent parfois à la mode, alors assurez-vous que les ingrédients que vous utilisez font partie de la tendance pour aider à vendre votre produit.
• Encore une fois, déterminer les meilleurs ingrédients à utiliser vous donne un avantage lors de la vente, car plus de gens sont susceptibles de se tourner vers vos produits si vous utilisez des ingrédients à la mode.

Créez votre ligne par essais et erreurs. Travaillez à la création de votre gamme de soins de la peau grâce à un processus d'essais et d'erreurs. Vous pouvez utiliser des livres et des recherches sur Internet pour vous aider à démarrer vos recettes, et vous pouvez demander à des amis d'essayer vos produits pour voir comment ils les aiment.

• N'oubliez pas qu'il faut souvent beaucoup d'essais pour trouver la recette parfaite. N'ayez pas peur de mélanger les choses pour obtenir un meilleur résultat.