Comment vendre des vêtements de boutique?
Pour vendre des vêtements de boutique avec succès, tirez pleinement parti des médias sociaux, maintenez un site Web professionnel et amusant et ciblez votre public spécifique.
Vendre des vêtements de boutique découle de la création d'une marque. Recherchez des marques qui correspondent au type de vêtements que vous souhaitez vendre, en contactant des grossistes si nécessaire. Pour vendre des vêtements de boutique avec succès, tirez pleinement parti des médias sociaux, maintenez un site Web professionnel et amusant et ciblez votre public spécifique. Utilisez le service client à votre avantage, en offrant à chaque client une expérience de magasinage agréable et utile.
Partie 1 sur 3: obtenir des vêtements à vendre
- 1Spécialisez-vous dans un certain type de vêtements. Décidez qui sera votre public cible - il peut s'agir de juniors, d'enfants, de femmes, d'hommes, etc. Vous devrez également choisir le type de vêtements que vous allez vendre et qui créeront l'esthétique recherchée par votre boutique.
- Vous pouvez choisir de vendre un type de vêtements tels que des vêtements de sport, des vêtements professionnels ou des vêtements vintage.
- 2Recherchez différentes marques qui conviendront à l'esthétique de votre boutique. Une fois que vous avez décidé quel type de vêtements vous souhaitez vendre, vous pouvez commencer à trouver des marques qui proposent des vêtements qui correspondent à votre idée. Faire une simple recherche en ligne vous fournira une liste de marques qui correspondent à vos spécifications.
- Par exemple, lorsque vous saisissez «marques de vêtements de sport» dans un moteur de recherche, vous trouverez des résultats tels que Nike, Under Armour, Lululemon et Adidas.
- 3Contactez les marques qui vous intéressent. Faites une liste des marques qui, selon vous, conviendraient au style et à la tranche d'âge de votre boutique. Contactez ces marques en leur disant que vous souhaitez porter leurs vêtements. Découvrez si vous devez passer par un grossiste ou si vous pouvez acheter les vêtements directement auprès de l'entreprise.
- La plupart des marques devraient avoir un site Web où vous pouvez trouver les coordonnées du représentant des ventes.
- Puisque vous commencez tout juste à vendre des vêtements, gardez vos attentes quant aux marques que vous pouvez vendre raisonnables. Essayez de ne pas mettre vos espoirs dans la haute couture avant d'avoir un peu plus d'expérience.
- Alors que certaines marques vous permettront de passer une commande immédiatement, des marques plus contemporaines voudront peut-être en savoir plus sur l'image de votre boutique avant de vendre.
- 4Contactez les grossistes. Si la marque qui vous intéresse vend ses vêtements par l'intermédiaire d'un grossiste, vous devrez contacter le grossiste pour plus d'informations. Assurez-vous de demander au grossiste quel est le nombre minimum de pièces que vous pouvez acheter, car ils fonctionnent généralement avec des achats en gros.
- Essayez de trouver des grossistes en utilisant un annuaire de vente en gros, tel que https://wholesalecentral.com/.
Une boutique sale donne l'apparence de vêtements sales et personne ne veut acheter de vêtements sales. - 5Assister aux salons de l'habillement. Les salons professionnels de l'habillement sont un excellent moyen de choisir les vêtements que vous souhaitez vendre dans votre boutique parmi un large éventail de possibilités, le tout en un seul endroit. Allez en ligne pour savoir quand et où le salon de l'habillement le plus proche (ou défilé de mode en gros) aura lieu près de chez vous.
- Être capable de voir les vêtements en personne est très utile lors de l'examen de la qualité.
- 6Achetez des vêtements de haute qualité. Lorsque vous choisissez les marques que vous souhaitez vendre dans votre boutique, assurez-vous de choisir des vêtements de qualité. Choisissez des vêtements faits de tissus plus naturels, comme le coton, la soie ou le lin. Assurez-vous que les coutures sont uniformes et bien cousues.
Partie 2 sur 3: rendre les vêtements attrayants pour les clients
- 1Fournir un excellent service client. Un excellent service client est l'une des choses les plus importantes pour qu'un client revienne. Souriez toujours lorsque vous saluez ou parlez à un client, et essayez d'être aussi serviable et arrangeant que possible sans le submerger.
- Ne survolez pas les acheteurs - soyez disponible et visible au cas où ils auraient besoin de vous, mais ne les suivez pas dans le magasin.
- Être en mesure de répondre à toutes les questions qu'un acheteur pourrait avoir sur un vêtement.
- 2Rendez les vêtements accessibles dans le magasin en les gardant organisés. Organisez vos vêtements de manière à ce que les acheteurs puissent trouver plus facilement ce qu'ils recherchent. Vous pouvez essayer de ranger les vêtements par couleur, occasion ou type de vêtement (jeans, hauts, pulls, etc.).
- 3Améliorez fréquemment le site Web. Vous voudrez mettre à jour votre site Web chaque fois que vous achetez de nouveaux vêtements afin que les clients potentiels en ligne sachent toujours ce que vous vendez. Publiez des photos de haute qualité des vêtements sur votre site Web afin que les acheteurs puissent avoir une idée précise de ce qu'ils achètent.
- 4Offrez plusieurs tailles de vos vêtements. Si un client trouve un vêtement qu'il souhaite acheter mais que vous ne le proposez pas dans sa taille, vous perdrez une vente potentielle. Faites le plein de plusieurs tailles de vos vêtements, allant d'un très petit à un très grand, si possible.
- Le type de vêtements que vous vendez dictera les tailles à acheter. Par exemple, si vous vendez des vêtements pour bébés, vos tailles peuvent être Nouveau-né, 0-3 mois, 3-6 mois, etc.
Lorsque vous choisissez les marques que vous souhaitez vendre dans votre boutique, assurez-vous de choisir des vêtements de qualité. - 5Utilisez des mannequins pour afficher vos vêtements. Les mannequins montrent à un client à quoi pourraient ressembler vos vêtements, lui donnant un visuel plus précis de la pièce. Étant donné que la plupart des vêtements sont beaucoup plus beaux sur un mannequin que pliés ou suspendus à un cintre, l'utilisation de mannequins dans votre boutique vous donne un meilleur avantage de vente.
- 6Offrir des occasions d'essayer les vêtements. Il y a une raison pour laquelle les miroirs sont présents dans la plupart des magasins de détail - les acheteurs aiment voir à quoi pourrait ressembler un vêtement sur eux. Installez des miroirs dans toute votre boutique et offrez un dressing ou 2 pour que les clients puissent essayer les vêtements.
- 7Gardez votre boutique propre et organisée. Une boutique sale donne l'apparence de vêtements sales et personne ne veut acheter de vêtements sales. Assurez-vous de garder votre magasin propre et bien rangé, en prenant le temps de nettoyer régulièrement et de vous tenir au courant de tout problème de maintenance.
- Cela inclut de s'assurer que les sols, les tables et les autres surfaces ne contiennent pas de saleté ou de déchets, de s'assurer que les vêtements sont soigneusement pliés ou bien suspendus, et de nettoyer les fenêtres et les portes en verre.
Partie 3 sur 3: commercialiser votre boutique
- 1Profitez des réseaux sociaux. Instagram est une excellente application pour la commercialisation de vêtements de boutique, tout comme Pinterest. Créez un compte professionnel sur autant de sites de médias sociaux que possible, y compris Facebook et Twitter. Publiez des photos de qualité de vos vêtements qui capteront l'attention de vos téléspectateurs.
- Publiez souvent sur vos plateformes de médias sociaux - une fois par jour est un excellent objectif.
- 2Donnez aux clients une raison de visiter votre magasin physique. De nombreuses personnes préfèrent les achats en ligne aux achats en personne en raison de sa commodité. Pour vous assurer que votre boutique connaît un grand succès, vous voudrez trouver des raisons pour lesquelles les clients viennent dans votre magasin, comme des événements spéciaux ou des offres à durée limitée.
- Planifiez des événements comme des défilés de mode ou des ateliers pour amener les gens à venir magasiner dans votre magasin.
- Commercialisez certains articles qui ne sont disponibles qu'en magasin ou proposez des coupons réservés à l'usage en magasin.
Vous devrez également choisir le type de vêtements que vous allez vendre et qui créeront l'esthétique recherchée par votre boutique. - 3Concevez une vitrine invitante pour attirer l'attention des passants. Si votre magasin a une vitrine, vous voudrez concevoir la meilleure vitrine possible. Montrez des vêtements et ajoutez des accessoires qui mettent l'accent sur l'esthétique de votre boutique. Si vous avez une vitrine intrigante, les gens sont beaucoup plus susceptibles de se promener dans votre magasin.
- Si vous vendez des vêtements vintage, choisissez quelques-unes des meilleures pièces pour votre vitrine. Placez-les sur un mannequin et ajoutez également des accessoires vintage, comme une vieille guitare ou un vélo vintage. Ces accessoires donnent à l'écran un sentiment d'action. Prenez le temps de mettre en place l'arrière-plan et un éclairage approprié.
- 4Utilisez la publicité imprimée si vous avez de l'argent à y consacrer. Le marketing de votre boutique dans un magazine ou un catalogue est un excellent moyen de faire connaître votre boutique. Vous pouvez également créer des affiches, des dépliants et des cartes de visite à distribuer. Assurez-vous simplement que vous êtes rentable.
- 5Lancez un programme de récompenses ou de fidélité pour encourager les clients à acheter davantage. Un programme de récompenses est un excellent moyen d'encourager les clients à dépenser de l'argent tout en leur donnant l'impression de faire une bonne affaire. Le programme n'a pas besoin d'être sophistiqué, mais assurez-vous qu'il en vaut la peine pour le client - si l'offre est trop bon marché, cela ne fonctionnera pas.
- Par exemple, vous pourriez créer un système où si un client dépense 19€, il gagne un point sur votre carte de boutique. 5 punchs donnent au client 7,50€ de réduction sur son prochain achat.
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